Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico

Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico
En PS Grupo Hunting nos encontramos en búsqueda de un/a Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico, para integrarse a una compañía especializada en soluciones, equipos e insumos para el área de diagnóstico clínico.
Buscamos un perfil con sólida base técnica, orientación comercial y capacidad para comprender en profundidad las necesidades de laboratorios clínicos, transformándolas en soluciones concretas y relaciones comerciales de largo plazo.
Esta posición es ideal para profesionales del área clínica que quieran desarrollarse en venta técnica consultiva, combinando conocimiento especializado, cercanía con clientes y representación de tecnología en un mercado dinámico y altamente competitivo.
Objetivo del cargo
Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes del segmento laboratorio clínico, asesorando técnicamente sobre soluciones, equipos e insumos especializados, detectando oportunidades de negocio y asegurando la continuidad de los clientes mediante una gestión cercana, consultiva y de postventa.
El rol requiere comprender la operación del cliente, identificar sus desafíos, proponer soluciones de valor y acompañar el proceso comercial desde la detección de necesidades hasta el cierre, implementación y seguimiento posterior.
Principales responsabilidades
Gestión comercial
Desarrollar y administrar la cartera de clientes asignada.
Realizar visitas comerciales y técnicas a laboratorios clínicos.
Detectar oportunidades de negocio y levantar necesidades del cliente.
Presentar soluciones técnicas de acuerdo con los requerimientos detectados.
Elaborar propuestas comerciales.
Participar en procesos de licitación.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
Venta técnica consultiva
Asesorar técnicamente sobre productos, equipos, insumos y soluciones clínicas.
Comprender procesos propios del laboratorio clínico.
Identificar oportunidades de mejora operacional para los clientes.
Comparar soluciones frente a alternativas del mercado.
Conocer productos propios, competencia y tendencias del rubro.
Defender técnicamente las propuestas comerciales.
Gestión y fidelización de clientes
Mantener una relación permanente, cercana y profesional con los clientes.
Realizar seguimiento postventa.
Responder solicitudes en tiempo y forma.
Gestionar expectativas frente a situaciones complejas.
Coordinar soluciones con áreas internas como servicio técnico, aplicaciones y administración.
Asegurar satisfacción, continuidad y confianza del cliente.
Desarrollo de mercado
Mantener conocimiento actualizado del mercado de diagnóstico clínico.
Identificar tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.
Detectar nuevas oportunidades comerciales.
Proponer alternativas según las necesidades levantadas en terreno.
Requisitos del cargo
Buscamos profesionales del área clínica, idealmente con formación como:
Tecnólogo/a Médico.
Bioquímico/a.
Será valorada formación o experiencia relacionada con:
Hematología.
Química clínica.
Inmunoensayo.
Diagnóstico clínico.
Laboratorio clínico.
Experiencia requerida
Idealmente entre 2 y 5 años de experiencia en áreas relacionadas con laboratorio clínico, equipamiento médico, diagnóstico clínico, venta técnica consultiva o representación comercial de productos especializados.
Experiencia realizando asesoría técnica, relacionamiento con clientes o acompañamiento comercial en soluciones clínicas será altamente valorada.
Conocimientos técnicos deseables
Procesos de laboratorio clínico.
Equipamiento diagnóstico.
Reactivos e insumos clínicos.
Automatización de laboratorio.
Soluciones tecnológicas para diagnóstico.
Conocimiento de competidores, nuevas tecnologías y tendencias del rubro.
Perfil que buscamos
Buscamos una persona con orientación al cliente, capacidad técnica, mirada comercial y habilidades para construir relaciones de confianza. Será clave contar con autonomía, comunicación efectiva, capacidad de análisis, organización y disposición para trabajar en terreno.
Valoramos especialmente perfiles que disfruten asesorar, detectar oportunidades, acompañar a los clientes en sus desafíos operacionales y representar soluciones especializadas con solidez técnica y enfoque consultivo.
Condiciones del cargo
Ubicación principal: Región Metropolitana.
Oficina comercial ubicada en sector Apoquindo, Metro Manquehue.
Modalidad: trabajo principalmente en terreno, con actividades administrativas en oficina.
Principal foco comercial en Región Metropolitana, con posibles apoyos a otras zonas según necesidad.
Disponibilidad para viajes nacionales programados dentro de Chile.
Se requiere licencia de conducir.
Se requiere vehículo propio.
Horario referencial
Lunes a jueves: 08:00 a 18:00 hrs.
Viernes: 08:00 a 15:00 hrs.
El horario puede tener flexibilidad según agenda comercial, visitas y reuniones con clientes.
Renta
Renta fija + variable por cumplimiento de metas.
Postulación
Si te interesa crecer en el mundo de la venta técnica consultiva y representar soluciones especializadas para laboratorios clínicos, esta puede ser una excelente oportunidad para ti.
Las personas interesadas deben enviar su CV actualizado a seleccion@grupops.cl, indicando en el asunto: Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico.