Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico

Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico

En PS Grupo Hunting nos encontramos en búsqueda de un/a Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico, con sólida base técnica, capacidad para comprender las necesidades de laboratorios clínicos y habilidad para transformar esas necesidades en soluciones concretas, generando relaciones comerciales de largo plazo.

Objetivo del cargo

El propósito de la posición será desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes del segmento laboratorio clínico, asesorando técnicamente sobre soluciones, equipos e insumos especializados, detectando oportunidades de negocio y asegurando la continuidad de los clientes mediante una gestión cercana, consultiva y de postventa.

Este rol combina conocimiento técnico del área clínica con habilidades comerciales, siendo clave para comprender la operación del cliente, proponer soluciones de valor y representar tecnología especializada en un mercado altamente competitivo.

Principales responsabilidades:

Gestión comercial

Desarrollar y administrar la cartera de clientes asignada.

Realizar visitas comerciales y técnicas a laboratorios clínicos.

Detectar oportunidades de negocio y levantar necesidades del cliente.

Presentar soluciones técnicas de acuerdo con los requerimientos detectados.

Elaborar propuestas comerciales.

Participar en procesos de licitación.

Negociar y cerrar acuerdos comerciales.

Venta técnica consultiva

Asesorar técnicamente sobre productos, equipos, insumos y soluciones clínicas.

Comprender procesos propios del laboratorio clínico.

Identificar oportunidades de mejora operacional para los clientes.

Comparar soluciones frente a alternativas del mercado.

Conocer productos propios, competencia y tendencias del rubro.

Defender técnicamente las propuestas comerciales.

Gestión y fidelización de clientes

Mantener una relación permanente y cercana con los clientes.

Realizar seguimiento postventa.

Responder solicitudes en tiempo y forma.

Gestionar expectativas frente a situaciones complejas.

Coordinar soluciones con áreas internas como servicio técnico, aplicaciones y administración.

Asegurar satisfacción, continuidad y confianza del cliente.

Desarrollo de mercado

Mantener conocimiento actualizado del mercado de diagnóstico clínico.

Identificar tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.

Detectar nuevas oportunidades comerciales.

Proponer alternativas según las necesidades levantadas en terreno.

Requisitos del cargo

Buscamos profesionales del área clínica, idealmente:

Tecnólogo/a Médico.

Bioquímico/a.

Será valorada formación o experiencia relacionada con:

Hematología.

Química clínica.

Inmunoensayo.

Diagnóstico clínico.

Laboratorio clínico.

Experiencia requerida

Idealmente entre 2 y 5 años de experiencia en áreas relacionadas con:

Laboratorio clínico.

Equipamiento médico.

Diagnóstico clínico.

Venta técnica consultiva.

Representación comercial de productos especializados.

Conocimientos técnicos deseables

Procesos de laboratorio clínico.

Equipamiento diagnóstico.

Reactivos e insumos clínicos.

Automatización de laboratorio.

Soluciones tecnológicas para diagnóstico.

Conocimiento de competidores, nuevas tecnologías y tendencias del rubro.

Condiciones del cargo

Ubicación principal: Región Metropolitana.

Oficina comercial ubicada en sector Apoquindo, Metro Manquehue.

Modalidad: trabajo principalmente en terreno, con actividades administrativas en oficina.

Disponibilidad para viajes nacionales programados dentro de Chile.

Principal foco comercial en Región Metropolitana, con posibles apoyos a otras zonas según necesidad.

Licencia de conducir.

Vehículo propio.

Horario referencial:

· Lunes a jueves: 08:00 a 18:00 hrs.

· Viernes: 08:00 a 15:00 hrs.

El horario puede tener flexibilidad según agenda comercial, visitas y reuniones con clientes.

Renta fija + variable por cumplimiento de metas.

Si te interesa crecer en el mundo de la venta técnica consultiva y representar soluciones especializadas para laboratorios clínicos, esta puede ser una excelente oportunidad para ti.

Las personas interesadas deben enviar su CV actualizado a seleccion@grupops.cl, indicando en el asunto: Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico