CONSULTOR(A) COMERCIAL – Soluciones Tecnológicas para RRHH (Minería e Industria)

Descripción de la oferta
Partnerh busca, para un importante startup de software especializada en gestión de personas, un(a) Consultor(a) Comercial para integrarse a su equipo en Santiago, bajo modalidad híbrida. La compañía cuenta con presencia en la industria minera y otros sectores intensivos en mano de obra, ofreciendo soluciones tecnológicas orientadas a optimizar la gestión, trazabilidad y productividad de la fuerza laboral.

Funcion principal
El rol tendrá como misión liderar el ciclo completo de ventas consultivas, identificando oportunidades comerciales, comprendiendo los desafíos de gestión de personas en clientes y proponiendo soluciones tecnológicas de alto impacto, con foco en el cumplimiento de objetivos comerciales y desarrollo de cuentas.

Funciones específicas
• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en empresas del sector minero y otras industrias con alta dotación operativa.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, levantamiento de necesidades, presentación de soluciones, negociación y cierre.
• Comprender los desafíos del cliente en ámbitos como dotación, productividad, control de asistencia, cumplimiento y gestión de personas.
• Diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente, posicionando soluciones tecnológicas de RRHH.
• Coordinar y liderar reuniones comerciales, demostraciones de producto y presentaciones ejecutivas.
• Construir y gestionar un pipeline comercial robusto, asegurando el cumplimiento de metas de ventas.
• Mantener actualizado el CRM (HubSpot, Salesforce u otros), registrando oportunidades y actividades comerciales.
• Colaborar con el equipo de marketing en la generación de campañas, contenido y estrategias de posicionamiento.
• Recoger insights del mercado y feedback de clientes para contribuir a la mejora continua de la propuesta de valor.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave, promoviendo oportunidades de crecimiento y fidelización.

Formación académica
• Ingeniería Comercial, Industrial, administración o afín

Experiencia
• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en venta consultiva, idealmente en soluciones tecnológicas, servicios de RRHH o industrias como minería, construcción o logística.
• Deseable experiencia gestionando cuentas y ciclos de venta completos (no solo prospección).

Requisitos técnicos
• Conocimiento en técnicas de ventas consultivas y negociación.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otro).
• Deseable conocimiento del sector minero y/o de procesos de gestión de personas.
• Familiaridad con soluciones SaaS o tecnología aplicada a RRHH (deseable).


Competencias clave
• Comunicación efectiva y capacidad de influencia.
• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Autonomía y proactividad.
• Capacidad analítica y escucha activa.
• Resiliencia y tolerancia a la frustración.
• Enfoque consultivo y orientación al cliente.

Se ofrece
• Incorporarse a una startup en crecimiento, con foco en innovación tecnológica aplicada a RRHH.
• Exposición a clientes relevantes del sector minero e industrial.
• Desarrollo profesional en un entorno dinámico y de alto impacto.
• Modalidad de trabajo híbrida.