Business Development Manager - Santiago

Business Development Manager - Santiago centro

Como Business Development Manager te incorporarás al equipo comercial de nuestro cliente, una compañía con foco relevante en la industria de alimentos y presencia en el canal retail.

El puesto tiene un rol clave en impulsar el crecimiento rentable mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión integral de distribuidores y cuentas clave y la excelencia en la ejecución en punto de venta. La posición combina prospección, desarrollo de clientes y gestión de ingresos, con un alto componente de análisis de mercado y trabajo interdisciplinario con áreas como Marketing, Supply Chain, Finanzas y Planificación. Asimismo, requiere una visión estratégica de categorías en entornos complejos y disponibilidad para viajar dentro de LATAM.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato por Outsourcing con nuestro cliente, con las condiciones laborales definidas directamente por la empresa usuaria responsable de la operación.

• Renta líquida mensual $ 4.500.000.-, asociada al nivel de responsabilidad, exigencia y alcance regional del puesto comercial.

Funciones qué llevarás a cabo en el puesto

• Identificar de forma sistemática nuevas oportunidades de crecimiento en canales retail, priorizando cuentas estratégicas y evaluando su potencial de rentabilidad y expansión futura.

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas a aumentar distribución, ventas y crecimiento de categoría, alineando planes con los objetivos globales de la compañía.

• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave y distribuidores, actuando como socio estratégico del cliente y monitoreando el desempeño de cada canal asignado.

• Gestionar el ciclo comercial completo, incluyendo planificación, negociación y definición de precios, asegurando una adecuada gestión de ingresos y márgenes en todas las cuentas.

• Asegurar la correcta ejecución comercial en puntos de venta, supervisando la implementación de acuerdos, exhibiciones y acciones tácticas definidas con clientes y distribuidores.

• Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y acciones de la competencia, utilizando datos para detectar oportunidades de innovación y expansión de categorías.

• Realizar forecast de ventas y monitorear KPIs clave como ventas, participación de mercado y ROI, entregando recomendaciones fundamentadas al liderazgo para la toma de decisiones.

• Coordinar el trabajo interdisciplinario con Marketing, Supply Chain, Finanzas y Planificación, apoyando los procesos de planificación de demanda y disponibilidad de producto.

¿Qué perfil buscamos?

• Formación universitaria en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Finanzas o carrera afín, con base sólida en gestión comercial y análisis de negocio cuantitativo.

• Experiencia demostrable de más de 5 a 8 años en roles comerciales, con responsabilidad directa sobre resultados de ventas y cumplimiento consistente de objetivos establecidos.

• Experiencia previa específica en FMCG, alimentos o retail, incluyendo manejo efectivo de cuentas clave y distribuidores en entornos competitivos y de alta exigencia.

• Habilidades Comerciales desarrolladas, con experiencia comprobada en negociación, precios y gestión comercial, así como historial consistente de cumplimiento de metas de ventas complejas.

• Habilidades Analíticas avanzadas, con capacidad de transformar datos cuantitativos y cualitativos en estrategias comerciales accionables y planes concretos de ejecución.

• Comunicación efectiva y habilidad para relacionarse con distintos stakeholders internos y externos, ejerciendo influencia y gestionando intereses diversos en contextos complejos.

• Tecnología: Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial, utilizando estas plataformas para seguimiento de clientes, oportunidades, performance de canales y reporting ejecutivo.

• Idiomas: Inglés: Avanzado (excluyente), con capacidad para sostener reuniones, presentaciones y reportes comerciales en un entorno regional y corporativo.

• Disponibilidad para viajar en LATAM según las necesidades del negocio, gestionando de forma autónoma la agenda comercial y las prioridades de cada mercado.

• Competencias Clave: Pensamiento estratégico y comercial, orientación a cliente y consumidor, foco en resultados, influencia y manejo de stakeholders, adaptabilidad a entornos complejos, responsabilidad y autonomía.

Te estamos esperando, ¡Inscríbete!