Ejecutivo Ventas Terreno

Janssen Maquinaria es una empresa chilena líder en la industria de maquinaria y equipo, especializada en la compra, arriendo y mantenimiento de maquinaria pesada para sectores como la construcción y la minería. Ofrecemos soluciones integrales, un servicio técnico de excelencia y atención personalizada a través de un equipo altamente calificado. El entorno es dinámico, técnico y orientado al cliente, con foco en ventas consultivas B2B. Este cargo reporta directamente al Jefe(a) de Ventas.

MISIÓN DEL CARGO:

Gestionar integralmente el proceso de ventas de productos y servicios en terreno, dentro de una zona asignada, cumpliendo metas comerciales, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y detectando nuevas oportunidades de negocio. Se espera combinar habilidades técnicas y comerciales, representando a Janssen de forma profesional y resolutiva.

RESPONSABILIDADES:

* Ejecutar visitas comerciales programadas a clientes actuales y potenciales.

* Implementar estrategias de prospección y captación de nuevos negocios, incluyendo recuperación de clientes inactivos.

* Detectar necesidades técnicas en terreno y asesorar al cliente en la elección de productos o servicios adecuados.

* Realizar mediciones o diagnósticos básicos en terreno para cotización y cierre de ventas.

* Gestionar el ciclo completo de ventas: cotización, seguimiento, ingreso de pedidos y cierre, utilizando plataformas internas.

* Coordinar con áreas internas la disponibilidad de productos y la programación de entregas.

* Mantener una relación activa post-venta, fortaleciendo la fidelización y detectando nuevas oportunidades.

* Elaborar reportes de gestión comercial y cumplimiento de indicadores.

* Participar en reuniones comerciales, capacitaciones técnicas y acciones de mejora continua.

* Representar los valores y cultura organizacional de Janssen en todo momento.

* ⚠ Promover el uso correcto de elementos de protección personal y cumplir las políticas de seguridad.

REQUISITOS CLAVE:

* Connocimiento en equipos de Chancado (excluyente).

* Título técnico profesional superior o universitario en Ingeniería de Ejecución en Mecánica, Técnico en Maquinaria o carrera afín.

* Al menos 5 años de experiencia en ventas técnicas o comerciales en el rubro de maquinaria pesada, repuestos, servicios industriales o talleres técnicos.

* Conocimiento técnico general de equipos industriales, componentes y repuestos.

* Experiencia en venta consultiva/técnica en entornos B2B.

* Dominio intermedio de Microsoft Office (Excel, Outlook, PowerPoint).

* Nociones básicas de ERP SAP (deseable).

* Licencia de conducir clase B (excluyente).

* Residencia en la Región del Biobío (preferente).

* Orientación al cliente, adaptabilidad, trabajo en equipo, capacidad de aprendizaje y comunicación efectiva.

OFERTA:

* Sueldo fijo más asegurado : 2.100.000 líquidos mensuales (primeros 3 meses), luego renta fija más comisión.

* Horario: ⏰ Jornada completa.

* Modalidad de Trabajo: En terreno (presencial) en Concepción, Región del Biobío.
¡Da el siguiente paso en tu carrera y sé parte de un equipo líder en maquinaria pesada! Postula y haz la diferencia con Janssen.