Líder de Desarrollo Comercial - Concepción

AD Consulting busca para su cliente, organización ubicada en la comuna de Concepción, un perfil comercial orientado al terreno, cuyo foco principal será generar negocios para los distintos activos de la organización. Dentro de ellos, destaca un activo del rubro termal/hotelero, pero el rol tendrá alcance multiactivo, apoyando también otras líneas y unidades de negocio.

Responsabilidades clave del rol:
-Diseñar y ejecutar el Plan Comercial de los activos (metas, foco por segmentos, propuesta de valor y plan de acción).
-Prospección en terreno: identificar, contactar y visitar potenciales clientes/alianzas (B2B).
-Negociación y cierre de convenios (corporativos e institucionales), asegurando continuidad y cumplimiento.
-Gestión de relacionamiento con actores clave del entorno (instituciones, redes, alianzas).
-Coordinación con agencia/área de marketing para apoyar difusión y activación comercial.
-Reportar resultados y avances a Gerencia/Directorio con indicadores claros (pipeline, cierres, ingresos, etc.).
-Disponibilidad para movilidad y viajes entre 7° y 8° región según agenda comercial.

Condiciones:
Renta: Esquema mixto (fijo + incentivos comerciales por resultados).
Beneficios: Beneficios corporativos (aguinaldos, bonos corporativos, 20 días de vacaciones, entre otros).
Modalidad: Base en oficina con alta salida a terreno según agenda comercial.
Jornada: Artículo 22.
Requisitos: Licencia de conducir clase B vigente.
Contrato: Plazo fijo inicial, con posibilidad de continuidad a indefinido según desempeño.


Perfil buscado:
Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
Experiencia sólida en gestión comercial en terreno, apertura de nuevos negocios y convenios.
Manejo de KPI comerciales (pipeline, tasa de cierre, metas mensuales) y trabajo con incentivos.
Experiencia en elaboración de reportes a gerencia y/o directorio.
Competencias clave: proactividad, agilidad, negociación, influencia y orientación a resultados.
Es un plus si tienes experiencia en el área comercial del rubro turismo/hotelería. (no excluyente)

*Recuerda responder las preguntas de postulación!