Sales Business Manager Santiago

SALES BUSINESS MANAGER



Komatsu Holding South America busca Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocio – Perforadoras Komatsu Latinoamérica es responsable de la promoción, venta y soporte comercial de los productos ofrecidos, con el objetivo de maximizar los ingresos, rentabilidad y participación de mercado de la línea de productos Perforadoras de Minería de Superficie. Un aspecto clave de esta responsabilidad es construir relaciones de largo plazo con los clientes mediante un entendimiento detallado de su negocio y operación minera con el objetivo de desarrollar y dirigir una solución y oferta de valor que responda a las necesidades del cliente para la introducción o la expansión de esta línea de producto.



El empleado tendrá base en Santiago de Chile y su rol requiere realizar viajes nacionales e internacionales para visitar a clientes en sus oficinas y operaciones, así como la fábrica de perforadoras (oficina y planta). El empleado debe tener un manejo muy avanzado del inglés para reportar y comunicarse con fábrica de manera frecuente.



RESPONSABILIDADES DEL CARGO:



* Incrementar participación de mercado, ingresos y la rentabilidad.

* Construir relaciones de largo plazo con los clientes mediante un entendimiento detallado de sus necesidades.

* Aprovechar las relaciones dentro de la industria, el entorno comercial y la base de clientes para comprender el mercado y responder ante cambios en el mercado (demanda, productos y precios de la competencia).

* Identificar y desarrollar nuevos mercados, socios, canales y clientes, con un enfoque específico en la venta de equipos de perforación (Drills) en la región de América Latina.

* Responsable de la elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales. Participar en el proceso de SMC (Significant Mining Contract Approval), creándolos junto al Product Manager y aprobándolos vía Salesforce, así como participar en el proceso de seguimiento y cumplimiento de pedidos.

* Preparación del pronóstico mensual de ventas y realizar recomendaciones sobre la fabricación o compra de equipos según sea necesario para cumplir con el plan anual de ventas de equipos.

* Mantener actualizadas las oportunidades y el estado de los prospectos abiertos dentro de toda la actividad de cotizaciones tanto en CRM Dynamics como en Salesforce.

*

Analizar la documentación de órdenes de venta para asegurar la conformidad con los términos y condiciones negociados, resolviendo discrepancias cuando sea necesario.

*

Liderar Proyecto Estratégico (SIA) para incrementar el Market Share Perforadoras en la región de Latinoamérica.

REQUISITOS MÍNIMOS:

REQUISITOS DEL CARGO:



* Manejo Idioma de inglés nivel muy avanzado.

* Disponibilidad para viajar, tanto a nivel nacional como internacional.

* Título universitario. Titulado/a de Ingeniería Civil, Civil Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica, Ingeniería en Minas, etc.

* Experiencia de a lo menos 10 años en ventas y funciones comerciales en una industria relacionada (Venta de Maquinaria, Minería, Contratista Minero, Construcción, etc.).

* Experiencia y Conocimientos en equipos , operación y aplicaciones de Perforación de Minería Superficial.

* Fuerte enfoque en el servicio al cliente.

* Excelentes habilidades de comunicación (escritas y verbales), así como capacidades analíticas y de resolución de problemas.

* Sólidas habilidades organizativas y capacidad para liderar reuniones de manera efectiva.

* Alta capacidad para colaborar con distribuidores y departamentos internos para lograr los resultados esperados.

* Conocimientos en sistemas como CRM Dynamics, Salesforce o SAP.