Ejecutivo de Cuentas- KAM

Empresa de Tecnología dedicada a brindar servicio a la minería y energías renovables (eólica) se encuentra en búsqueda de Ejecutivo de Cuentas KAM.
Objetivos del cargo:
Ejecutar en terreno el método de ventas con la base de clientes asignada para la apertura de nuevos proyectos junto con la búsqueda de estos mismos. Levantar las objeciones de clientes para que se defina la estrategia con el equipo comercial. Ejecutar y apoyar plan comercial de fidelización definidas por jefatura para mantener la base de clientes instalada.
Reporta al Gerente Comercial.
Lugar de trabajo: Providencia- (presencial y vistas a terrenos)
Funciones y responsabilidades del cargo:
• Establecer relaciones de confianza y duraderas con los clientes claves
• Comprender las necesidades y objetivos de los clientes clave, y desarrollar estrategias de venta y negociación personalizadas para satisfacer estas necesidades
• Realizar y presentar ppt. objetivos de ventas para el mes
• Ejecutar ppto. Comercial de ventas y gastos
• Preparar presentaciones a clientes de productos, proyectos, etc
• Levantar inconformidades de clientes y comunicar a la jefatura
• Resolver conflictos y preocupaciones de los clientes, y coordinar la resolución de los problemas en colaboración con jefatura
• Levantar información en terreno de los requerimientos de los clientes
• Realizar visitas a terreno de fidelización, presentación, prospección, capacitaciones, etc.
• Realizar seguimiento al funnel de ventas
• Ingresar OC, cotizaciones y solicitudes de compra a SAP; participar de licitaciones en portales y aceptar OC de clientes
• Ejecutar método de ventas estudio – proyecto
• Tener base técnica de conocimiento de carbón eléctrico/mecánico.
• Ingresar codificación de artículos a SAP y de socios de negocios
• Realizar seguimiento clientes vía telefónica
• Realizar actualización de precios de contratos con clientes
• Presentación indicadores del área ante directorio
• Preparar y presentar informes y análisis de ventas a la alta dirección de la empresa
• Establecer y mantener contratos con clientes clave, y gestionar cualquier problema que pueda surgir
• Evaluar el rendimiento del cliente y hacer recomendaciones a la empresa para mejorar la relación y aumentar la satisfacción del cliente
• Desarrollar y ejecutar una estrategia personalizada para cada cliente en la cartera a cargo, de tal manera que garantice la recompra del 100%
• Ingresar listas de precios de compra en SAP
• Gestionar cambios de las Oc’s con clientes en caso de atrasos o modificaciones en los pedidos
Requisitos del cargo:
Académicos:
- Universitarios Completos
Carreras afines:
- Ingeniería Civil Industrial
- Ingeniería Comercial
Conocimientos
- Microsoft office
- Inglés
- Licencia de conducir clase B
Nos orientamos a profesional recién titulado, con fuerte desarrollo comercial/ ventas, manejo de inglés y disponibilidad de viajes a terreno - visita clientes.

Interesados deben enviar CV y pretensiones de renta al mail absolution@absolution.cl, postulantes@absolution.cl