Category Manager (Rubro Farmacéutico)

En HR Profile, conectamos talento con oportunidades que generan impacto.
Hoy nos encontramos en búsqueda de un/a Category Manager con experiencia comprobada en gestión de categorías dentro del rubro farmacéutico, y una mirada estratégica para liderar el desarrollo de categorías vinculadas a patologías específicas.


¿Cuál será tu misión?
Gestionar las categorías asignadas, impulsando su crecimiento mediante el análisis del portafolio, negociación con laboratorios y desarrollo de planes comerciales. Este rol requiere experiencia previa en cargos similares, con foco tanto técnico como estratégico, que impacte directamente en los resultados del área de compras y comercial.


Principales desafíos del rol:
Analizar en forma continua el mix de productos y su posicionamiento, considerando atributos clave como cobertura de moléculas, stock mínimo, competitividad y margen.
Negociar condiciones comerciales con laboratorios para asegurar rotación y rentabilidad.
Habilitar nuevos productos y proveedores en el sistema, cumpliendo con la normativa sanitaria vigente.
Coordinar acciones comerciales con los equipos de marketing y ventas.
Elaborar presupuestos y planes comerciales por categoría, monitoreando su cumplimiento.
Apoyar con criterio técnico las decisiones estratégicas del área, liberando operativamente al equipo actual.

Perfil que buscamos:
-Formación profesional: Químico/a Farmacéutico/a con enfoque comercial (preferencia), o Ingeniero/a Comercial con experiencia en la industria farmacéutica.
-Experiencia requerida: Mínimo 3 años de experiencia como Category Manager en medicamentos o retail farmacéutico.
-Trayectoria en la gestión directa de categorías, incluyendo negociación con laboratorios, análisis de portafolio y planificación comercial.
-Deseable conocimiento en categorías asociadas a patologías específicas.
-Conocimientos técnicos clave:
1. Relación patología molécula laboratorio.
2. Manejo de ERP (idealmente SAP) y Excel avanzado.
3. Indicadores de gestión: rotación, margen, cobertura, stock.
4. Normativa sanitaria vigente en el canal farmacéutico.
Modalidad: Presencial, comuna de Las Condes.