Ejecutivo Comercial

Nombre del cargo: Vendedor Técnico de Terreno
Departamento: Comercial / Ventas
Reporta a: jefe de Ventas o Subgerente Comercial
Ubicación: [Región o cobertura geográfica]
Modalidad: Trabajo en terreno con base administrativa
Objetivo del cargo
Ejecutar procesos de venta técnica en terreno, asesorando a clientes en soluciones según sus necesidades, promoviendo productos y servicios de la empresa, desarrollando cartera, cumpliendo metas comerciales y manteniendo relaciones comerciales de largo plazo.
Funciones principales
Gestionar visitas comerciales programadas y prospección activa de nuevos clientes.
Identificar necesidades técnicas del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.
Presentar productos, realizar demostraciones y entregar cotizaciones.
Negociar condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados.
Coordinar con áreas técnicas y de operaciones para cumplir requerimientos específicos.
Hacer seguimiento post-venta y mantener relaciones comerciales sostenidas.
Reportar actividades en CRM o sistema de gestión comercial.
Cumplir metas de ventas mensuales y trimestrales.
Requisitos
Formación:
Técnico o Ingeniero (completo o en curso) en Mecánica, Electrónica, Automatización, Industrial, Comercial o afín.
Experiencia:
2 a 5 años en ventas técnicas en terreno.
Deseable experiencia en sectores industriales, automotrices, maquinaria, o similares.
Conocimientos:
Técnicas de ventas consultivas.
Lectura de planos o especificaciones técnicas.
Manejo de Excel, correo electrónico y CRM (Salesforce, Zoho, u otro).
Licencia de conducir clase B vigente.
Habilidades:
Alta orientación a resultados.
Habilidades de comunicación y negociación.
Autonomía y organización.
Capacidad de análisis y resolución técnica básica.
Indicadores clave (KPI)
Cumplimiento de metas mensuales de ventas.
Número de visitas a clientes / prospección.
Tasa de conversión de cotizaciones.
Fidelización de cartera y retención de clientes.