Account Manager

Empresa dedicada al rubro de telecomunicaciones se encuentra en búsqueda de Account Manager para desempeñar sus funciones en la comuna de Las Condes.

Excluyente:
- Título de Ingeniería Civil o de Ejecución, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Electricidad, Ingeniería en Electrónica, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Informática o carreras afines.
- Experiencia en cargos similares (Junior: 2 / Semi 4 / Senior 5).
- Conocimientos en proyectos de integración TIC.
- Conocimientos en comercialización B2B.
- Conocimientos de plan de negocios, información de gestión, histórica, benchmark, estándares, costo y presupuesto
- Manejo de plataformas.
- Conocimientos en plataformas de CRM.
- Conocimientos de políticas corporativas y sistema de gestión (Certificaciones ISO 14001, 9001, por ejemplo).

Funciones principales:
- Definir la ejecución de procesos de ventas, velando por el mejor resultado para todas las partes y los objetivos de negocio.
- Participar en reuniones comerciales con el cliente para realizar detección de necesidades y oportunidades de negocio.
- Diseñar y elaborar planes de priorización basados en potencial por industria y afinidad con el portafolio de soluciones, en base a una visión panorámica del mercado, entendiendo la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores y los retos estratégicos, incluyendo el comportamiento de sus competidores, apoyándose en el equipo de Preventa para este proceso.
- Coordinar los recursos técnicos de Preventa y partners, requeridos durante el desarrollo de la visión consultiva de la oportunidad ofertada.
- Apoyar y realizar seguimiento al proceso de encuesta de satisfacción de clientes.
- Realizar actividades para cumplir con los objetivos y metas de participación en licitaciones.
- Revisar e informar semanalmente sus actividades y gestiones comerciales, a través de las diferentes plataformas, además de mantener actualizado su avance respecto de la meta-objetivo de facturación.
- Mantener los sistemas de información comercial y de gestión internos, con la data actualizada de oportunidades, funnel y desarrollo de backlog.

Si cumples con los requisitos excluyentes y te sientes calificado para el cargo, ¡ No dudes en postular con nosotros!