Ejecutivo Ventas Iluminaciòn

Ejecutivo Comercial Grandes Cuentas -KAM (VENTAS)

PERFIL COMERCIAL - METÓDICO Y ORDENADO


I. Objetivo del Cargo
• Liderar comercialmente negocios con Grandes Clientes (KAM). Generar y desarrollar nuevas oportunidades y clientes, dando seguimiento (de acuerdo a su etapa), integrando soluciones y productos de otras áreas o proveedores. A su vez, estar en línea y velar por el cumplimiento de la estrategia de la empresa, en su ejecución en conjunto con las otras áreas de la organización..

II. Responsabilidades del Cargo
• Desarrollo y logro de los objetivos comerciales: generar nuevos clientes y dar seguimiento en el tiempo, actualizar base de datos, generar oportunidades de negocio (estrategia y operación), dar respuesta a la brevedad, buscar y concretar otros negocios de venta cruzada.
• Gestión administrativa: cumplir el estándar definido por la empresa respecto de las implicancias administrativas, tales como facturación, cobranza, otros.
• Liderazgo Organizacional: participar y facilitar los procesos de cambio de la empresa, de manera de construir capacidad y valor sostenido en el tiempo, según lineamientos estratégicos y su filosofía corporativa.

III. Actividades críticas
1. Entender y hacerse cargo del problema/inquietud del cliente
2. Desarrollar cercanía y confianza con los clientes. Cumplir lo comprometido
3. Asegurar a toda costa, una excelente experiencia antes, durante y después, de una venta
4. Planificar, ejecutar y cumplir, las acciones comerciales
5. Ocuparse de ir más allá de lo esperado, Generar Valor.

IV. Indicadores Claves de Desempeño (KPI)
Negocio:
• Cotizaciones
• Cantidad de Visitas Mes. Cumplir listados de prospección
• Volumen de Venta.
• Venta por nuevos negocios.

V. Educación y capacitación
Esencial Deseable
• Técnico Comercial, Automatización, Industrial o afín.
• Familiarizado con Metodología comercial
• Profesional Universitario en ámbitos afines.

VI. Conocimientos técnicos
Deseables
• Iluminación y/o Electricidad
• Sistemas Fotovoltaicos
• Gestión de Ventas

VII. Experiencia relevante para el cargo
Esencial Deseable
1. Ventas técnicas
2. 1 o 2 años en empresas de provisión de ferretería eléctrica, provisión de Constructoras, etc.
3. Dos o más años de experiencia en cargos afines en la industria u otra.