Vendedor Industria (sexta región)

Empresa multinacional del sector de Energías, busca 1 Vendedor para su importante distribuidor industrial zona sur, que se concentre en la sexta región en lo posible con residencia en la zona. El Vendedor se relacionará con clientes de sector de Industria en todos sus niveles, y con las distintas áreas de la Compañía. Se requiere un perfil 100% orientado a la venta en terreno dentro su zona específica.

Responsabilidades del Cargo:
Estar en permanente visita a clientes y potenciales clientes de su zona de manera de realizar negociaciones que permitan el crecimiento de negocio.
Realizar charlas técnicas a sus clientes junto con el responsable de servicio técnico post venta.

Mantenerse actualizado con los KAM correspondientes y los servicios de capacitación complementarios de Total, asistiendo a las capacitaciones y entrenamiento técnico brindado por la Compañía, trasladando estos conocimientos a sus clientes, convirtiéndose en un asesor técnico-comercial, con el fin de mejorar el mix y volumen de ventas de las marcas Total / Elf. Dar soporte para el segmento de clientes industriales específicos (papeleras, cementeras, foodgrade, etc).
Focalizar la venta en productos que se diferencien gracias a sus homologaciones y especificaciones técnicas. Aplicar y hacer aplicar a sus clientes distribuidores el posicionamiento de precios de acuerdo a la gama de producto y marca Total.
Analizar el negocio de manera empática con sus clientes (precios de venta, costos y márgenes, y volúmenes) de manera de generar alianzas estratégicas con los clientes que generen un ganar-ganar. Visitar y ser un asesor técnico-comercial para su actual y potencial cartera que genere fidelización y aumento de volúmenes/MB de compra.
Seguir los procedimientos del Distribuidor para aprobación de créditos de manera de asegurar el retorno de las ventas. Realizar las cobranzas a sus clientes cuando corresponda.
Realizar y entregar en tiempo las informaciones solicitadas por la Compañía
Rentabilizar al máximo las inversiones de marketing e inversiones realizadas por la Compañía en su cartera de clientes. Presentar reporte mensual de venta (cartera, precios, resultado promociones, resultados prospectos, generación de ideas para fidelizar o ampliar la cartera, etc.), con análisis de sus resultados y propuesta de mejoras continuas para alcanzar los objetivos.

Requerimientos del Cargo:
Técnico o Ingeniero de Ejecución Mecánica, Industrial o similar.
Experiencia de al menos 1 año en ventas técnicas o similares.
Manejo computacional nivel usuario.
Manejo Excel nivel Intermedio
No requiere vehículo propio, pero si licencia clase B.
Habilidades Comunicacionales, Visión Estratégica, Capacidad de Negociación, Capacidad de Organización.
Lugar de trabajo: Rancagua, Región VI.