Territory Manager (Aftermarket Minería) - Quilicura

El grupo Komatsu Cummins es una empresa inclusiva, comprometida con la promoción de la diversidad, equidad e igualdad de oportunidades.

Nuestra empresa incorpora al mercado experiencia, tecnología, soporte e innovación siendo uno de los líderes mundiales en su rubro.



TERRITORY MANAGER (AFTERMARKET MINERÍA) - QUILICURA



PROPÓSITO DEL CARGO



La minería en Latinoamérica es estratégica para Komatsu, requiriendo soluciones integradas para asegurar la continuidad operativa. El Territory Manager lidera la relación entre la fábrica y los distribuidores, gestionando la venta de componentes, repuestos y servicios, y coordinando equipos comerciales y de soporte. Además, impulsa iniciativas para mejorar eficiencias operativas y adoptar herramientas digitales.



Principales actividades:



* Dar seguimiento al negocio y gestionar relaciones con distribuidores, fábricas y clientes, proyectando la demanda, evaluando oportunidades y coordinando el flujo de información clave (venta, flotas, contratos, servicios, etc.).

* Desarrollar relaciones con fábrica, distribuidores y clientes clave de Latinoamérica, entregando visibilidad y soporte para cumplir los objetivos del negocio, resolver temas técnicos y operativos, y alinear las estrategias de los distribuidores con las metas de Komatsu, especialmente en la gestión de compras e inventarios.

* Promover y gestionar el crecimiento en ventas de componentes, repuestos y servicios, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.

* Escalar temas críticos relacionados con componentes, servicios, repuestos y otros factores que afecten la continuidad operativa de los equipos de minería, asegurando que los distribuidores cuenten con los contactos necesarios en fábrica y equipos de soporte para una gestión oportuna y efectiva.

* Monitorear información clave del negocio, indicadores y herramientas internas (OL, BP, MYO, Format B, Variance, MC, MTMP, etc.), aportando visibilidad y apoyo a la toma de decisiones.

* Coordinar actividades de capacitación y soporte técnico con equipos especializados (PSG, Ripley, Peoria, Milwaukee, Alemania, entre otros), asegurando que los distribuidores cuenten con el conocimiento necesario para gestionar eficientemente el negocio de Aftermarket.



Las personas interesadas deberán postular hasta el 20/05/2025, adjuntando su cv actualizado.



ESTA OFERTA SE RIGE BAJO LA LEY N°21.015, QUE INCENTIVA LA INCLUSIÓN DE PERSONAS CON DISCAPACIDAD AL MUNDO LABORAL.



BUSCAMOS A LOS MEJORES TALENTOS PARA INCORPORARSE A NUESTRA COMPAÑÍA INDEPENDIENTE DEL GÉNERO, ORIENTACIÓN SEXUAL, SITUACIÓN DE DISCAPACIDAD, NACIONALIDAD, EDAD, CULTURA Y/O ORIGEN.




REQUISITOS MÍNIMOS:

FORMACIÓN: Titulados/as de carreras como Ingeniería civil industrial, Ingeniería civil mecánica, Ingeniería Comercial o afines a la posición.



EXPERIENCIA REQUERIDA: Al menos 5 años de experiencia en minería de gran tamaño o negocios equivalentes (excluyente) en áreas de ventas/planificación/soporte. Experiencia rubro maquinarias/Repuestos/Componentes.



El objetivo principal del cargo es mantener y expandir el negocio de minería, especialmente en la venta de Aftermarket y equipos mineros. Esto incluye la gestión de relaciones sólidas con clientes, distribuidores y fábrica, conocimientos técnicos en productos, habilidad de negociación y resolución de problemas técnicos y comerciales de la operación, asegurando el éxito del negocio de Minería en la región.



CONOCIMIENTOS O HABILIDADES:

* Dominio de Office nivel avanzado.

* Deseable experiencia en sistemas como SAP, CRM (Salesforce), Dynamics.

* Manejo de inglés nivel avanzado (hablado, escrito y leído). Debe mantener comunicación fluida con fábrica.



OTROS REQUERIMIENTOS: Disponibilidad para trabajar de manera híbrida en Quilicura, y viajar dentro y fuera de Chile (al menos 1 vez por trimestre).



LOS/AS CANDIDATOS/AS INTERESADOS/AS DEBERÁN RESIDIR EN LA REGIÓN METROPOLITANA, O ESTAR DISPUESTOS/AS A TRASLADARSE POR SUS PROPIOS MEDIOS EN VIRTUD DE LA JORNADA LABORAL (HÍBRIDA, COMUNA DE QUILICURA)