SDR (100% REMOTO)

Buscamos SDRs con ambición y actitud imparable
Exclusivo para personas residentes en la V Región de Valparaíso

¿Quiénes Somos?

En Tu Media Naranja ayudamos a empresas B2B a aumentar su actividad comercial generando leads calificados por teléfono.
Nos especializamos en prospección comercial B2B, lo que significa que trabajamos con empresas que venden a otras empresas.
Desde 2020, hemos apoyado a más de 300 compañías a mejorar su pipeline comercial en Chile, con un equipo de SDRs capacitados, enfocados y comprometidos.

¿Qué significa ser SDR?

SDR significa Sales Development Representative o Representante de Desarrollo Comercial.

Es la persona que abre las puertas del negocio, que inicia las conversaciones y genera oportunidades reales para que el equipo comercial de nuestros clientes cierre ventas.

Pero lo más importante es esto: Buscamos personas con gran ambición, con una actitud imparable y capaces de convivir con el “no” todos los días sin rendirse.

Este trabajo requiere foco, energía y carácter. El “no” es parte del proceso. Y si tienes mentalidad comercial, vas a disfrutar cada puerta que logres abrir.

¿Qué harás en Tu Media Naranja?

Tu rol principal será generar leads calificados para nuestros clientes. Para lograrlo, deberás:

• Contactar empresas por teléfono (canal principal de prospección)
• Buscar al decisor o influenciador clave dentro de la organización
• Calificar oportunidades según criterios definidos con el cliente
• Activar secuencias de correo tras cada llamada efectiva
• Registrar toda la información en HubSpot CRM: Empresa prospectada contactos identificados, Estado del lead, interacciones u observaciones
• Mantener actualizado el CRM con orden y seguimiento
• Cumplir metas diarias y mensuales bajo el modelo 3x20
• Gestionar 3 proyectos de prospección en paralelo

¿Qué es un lead calificado?

Un lead calificado B2B en nuestro modelo es un contacto que:

• Cumple con el perfil de cliente ideal (buyer persona)
• Responde genuinamente a las preguntas clave de calificación
• Solicita explícitamente ser contactado por el equipo comercial de nuestro cliente

Perfil que buscamos

• Residencia en la V Región de Valparaíso (excluyente)
• Voz clara, buena dicción y actitud profesional
• Experiencia en ventas telefónicas de intangibles (ideal)
• Capacidad de gestión ordenada y seguimiento de información
• Tolerancia al rechazo y constancia en el trabajo
• Deseable: experiencia utilizando HubSpot CRM

Jornada laboral

• 30 horas semanales, de lunes a viernes
• Horario sugerido: 10:00 a 16:00 hrs (incluye pausa)
• Trabajo 100% remoto

Renta y beneficios

• Sueldo base proporcional a la jornada + gratificación legal
• Asignación mensual por herramientas y trabajo remoto
• Bonos variables por: Cumplimiento diario, Cumplimiento mensual y Leads adicionales generados (sin tope).
• Seguro complementario de salud (a partir del contrato indefinido)
• Capacitación continua en técnicas de prospección comercial B2B
• Posibilidades reales de crecimiento interno (por ejemplo, Coordinación SDR)

Condiciones contractuales

Antes de pasar a contrato indefinido, el colaborador pasará por dos contratos a plazo fijo.
Cada renovación estará 100% sujeta al cumplimiento de resultados y desempeño general, medido según los estándares definidos por la coordinación del equipo SDR.

¡Te invitamos a postular con nosotros!