Product / Account Manager Energía (UPS)

En Perceptual buscamos incorporar, para nuestro cliente empresa de Servicios TI, un Product Manager, que sea proactivo, con la ambición de adquirir nuevos conocimientos y habilidades de forma continua, con un alto nivel de responsabilidad sobre los tiempos y la calidad de las tareas asignadas.
Objetivo del cargo: Responsable de la planificación, ejecución y coordinación de la estrategia de la marca propia de la empresa, tanto a través de la gestión y venta a canales de distribución como mediante el apoyo al área de ventas B2B.

Principales Responsabilidades:
-Formular estrategia para posicionar la Marca Propia en el mercado.
-Identificar las necesidades de los clientes para definir los productos requeridos.
-Conocer técnica y comercialmente las diferencias de los productos de las diferentes marcas existentes en el mercado y definir matrices comparativas.
-Analizar y prospectar clientes para generar nuevos negocios
-Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio en su cartera de clientes
-Elaborar planes de cuenta trimestrales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta
-Coordinar reuniones y visitas en terreno con sus clientes, levantar requerimientos y presentar soluciones rentables que generen un exitoso cierre de negocios
-Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas, identificando a los tomadores de decisión y principales influenciadores
-Gestionar su funnel de negocios para asegurar el cumplimiento mensual de su meta de venta
-Cumplir con los procedimientos administrativos y de ventas, junto con la mantención actualizada de información del CRM
-Cualquier otra tarea o función, relacionada con su departamento, que sea solicitada por su jefatura directa o respectiva Gerencia

Tipo de contrato: plazo fijo, luego indefinido
Lugar de trabajo: Ñuñoa
Trabajo: Presencial

Requisitos:
-Carrera técnica o universitaria con estudios de al menos 3 años
-Experiencia en venta B2B a través de distribuidores de al menos 2-3 años, enfocada en equipamiento de energía
-Experiencia y conocimientos en el área de UPS, Climatización, Data Center.
Conocimientos varios:
-Conocimiento de equipamiento de energía
-Contar con cartera de clientes enfocada a distribuidores con potencial de desarrollo de negocios
-Capacidad analítica y conocimiento de las tendencias del mercado.
-Desarrollo y presentación de propuestas a nivel comercial
-Metodología de venta y desarrollo de distribuidores
-Manejo de Word y planillas Excel
-Amplio conocimiento en negociaciones y cierres de ventas.