Pre-Sale Comercial

Funciones principales
• Implementar arquitecturas de referencia definidas por GC/P&S.
• Colaborar en el diseño de soluciones técnicas por vertical.
• Apoyar a ejecutivos en discovery, propuestas, demos y POC.
• Elaborar BOM, alcance, supuestos y exclusiones.
• Colaborar en creación de playbooks, bundles y mejoras GTM.
• Coordinar con Servicio Técnico para factibilidad e implementación.
• Apoyar enablement/capacitación comercial.
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Competencias mínimas requeridas
1.- Competencias técnicas
• Formación técnica o profesional en:
o Informática, telecomunicaciones, ingeniería, redes, sistemas o afín.
• Conocimiento general en soluciones TI empresariales, por ejemplo:
o Computación corporativa.
o Licenciamiento (Microsoft / Google u otros).
o Conceptos de infraestructura, colaboración, seguridad o servicios TI.
• Capacidad de diseñar soluciones integradas (no solo productos).
No se exige certificación avanzada al inicio, pero sí base técnica sólida + capacidad de aprendizaje rápido.
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Competencias personales / actitudinales (críticas)
• Orden y responsabilidad.
• Capacidad de seguir un modelo (playbooks, bundles, pricing).
• Proactividad para generar oportunidades y su respectivo seguimiento.
• Buen manejo del rechazo y la frustración comercial.
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