Key Account Manager (KAM)

Somos DIAGNOSALUD, Centro Médico Integral orientados a prestar servicios y soluciones en Imagenología, Laboratorio Clínicos y Consultas Médicas, a nivel corporativo requiere incorporar a su equipo de trabajo a Key Account Manager (KAM) en la ciudad de ANTOFAGASTA, para unirse al equipo de Comercial de la compañía.

Objetivo:
Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes estratégicos en el ámbito de la salud pública y privado, con énfasis en la relación directa con FONASA, asegurando el cumplimiento de acuerdos comerciales, servicio, crecimiento de cartera y prospección de nuevas oportunidades de negocio. Foco en experiencia, rentabilidad, sostenibilidad del canal y fidelización.
Conocimientos:
• Manejo de FONASA, códigos, actualizaciones de precios y otros temas administrativos.
• Inglés - nivel intermedio (deseable)
• Ms. Office – nivel intermedio - avanzado
• CRM de ventas (ideal Salesforce)
• Power point

Competencias:
• Pensamiento analítico estratégico
• Orientación a resultados clave
• Centralidad en el cliente
• Capacidad de negociación
• Habilidad de comunicación
• Capacidad de Análisis
• Orientación al Cliente
• Autonomía y toma de decisiones
Requisitos de experiencia:
Título de Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, administrador de empresa, mínimo dos años de experiencia en funciones similares o gestión de cuentas claves, con conocimiento profundo del sector de la salud pública, incluyendo las regulaciones, tendencias y desafíos actuales, se valorará por sobre otros candidatos a aquellos que tengan dominio demostrable del idioma inglés

Principales Funciones:
• Gestionar y fidelizar a los clientes clave que generan mayores ingresos para la compañía, con el objetivo de aumentar su satisfacción y fortalecer las relaciones comerciales.
• Administrar toda la información relacionada con las cuentas clave.
• Desarrollar planes estratégicos personalizados para cada cuenta clave, promoviendo los servicios de la compañía, captando y buscando activamente nuevas cuentas grandes.
• Actuar como nexo entre la empresa y los clientes, gestionando sus requerimientos y colaborando con las distintas áreas de la organización para asegurar su resolución de manera eficiente.
• Realizar estudios de mercado y analizar nuevas tendencias, con el objetivo de identificar oportunidades.
• Realizar análisis y elaborar reportes de los KPIs de las cuentas clave, proporcionando información que facilite la toma de decisiones estratégicas para mejorar la gestión comercial.
• Implementar estrategias orientadas a maximizar los ingresos de la compañía, optimizando la gestión comercial y aprovechando oportunidades de crecimiento en cuentas clave y nuevos clientes.

Lugar de Trabajo: Segunda Región, ciudad de Antofagasta.
Jornada: modalidad presencial.


"OFERTA DE EMPLEO SE PUBLICA EN EL MARCO DE LA LEY DE INLCUSIÓN LABORAL N°21.015, QUE INCENTIVA LA INCLUSIÓN DE PERSONAS EN SITUACIÓN DE DISCAPACIDAD AL MUNDO LABORAL"