Kam Senior

Buscamos para empresa de consumo masivo ubicada en Vitacura, KAM Senior con al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales ventas, con experiencia en empresas de consumo masivo, retail, tiendas de conveniencia, farmacias (requisito excluyente)

Será responsable de diseñar e implementar la estrategia de ventas, liderar los canales asignados, gestionar la relación comercial con clientes, dar cumplimiento a las metas de venta y liderar a quepo de vendedores. Deberá controlar y medir la estrategia comercial por canal/cliente para los canales de ventas bajo su responsabilidad, para alcanzar los resultados esperados en términos de volumen, distribución, rentabilidad, promoción, participación de mercado y visibilidad.

Principales funciones:
- Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la compañía correspondiente a sus canales de venta.
- Liderar el plan de crecimiento de la compañía
- Liderar al equipo de ventas en los canales asignados
- Elaborar y controlar las metas por canal y por vendedor
- Desarrollar y aperturar nuevas cadenas y oportunidades para la compañía
- Supervisar mercado y controlar los canales asignados
- Visitar a clientes-cuentas clave de cada canal
- Desarrollar cobertura a cadenas regionales
- Controlar P&L por canal (margen y ejecución de activaciones)
- Implementar planes comerciales anuales de las distintas marcas de la compañía (por canal y por cuenta)
- Gestionar el correcto cumplimiento de los márgenes de comercialización
- Desarrollar planes de incentivo y fidelización de las cuentas clave
- Realizar reportes mensuales de ventas por cuentas y por canales, planes estratégicos de crecimiento y recomendaciones
- Mantener relacionamiento y gestión comercial con cadenas de SPMK
- Trabajar de manera integral con marketing y trade marketing
- Participar en la elaboración del plan de marketing anual
- Participar en el comité de desarrollo de nuevos productos
- Realizar seguimiento y control de los presupuestos de la compañía
- Manejar los costos de las distintas áreas de la compañía asociados a la rentabilidad de sus canales
- Definir la estructura de personal y costos. Liderar la formación de su equipo directo e indirecto. Motivarlos y orientarlos al trabajo en equipo con foco en el cumplimiento de resultados
- Colaborar en proyectos corporativos de la compañía

Requisitos:
Ingeniero comercial / Civil industrial
Al menos 5 años de experiencia en empresas de consumo masivo, retail, tiendas de conveniencia, farmacias.

Beneficios:
Bono de $150.000 bencina (fuera de Santiago se paga adicional)
Seguro de salud (después de un año en el cargo)
Caja de productos cumpleaños
1 día libre de cumpleaños
Horario: 8 – 18 horas
Modalidad: 100% presencial
Renta fija $2.000.000
Renta variable $800.000 mensual