KAM - SaaS y última milla

Para nuestro cliente, importante empresa logística focalizada en brindar servicios de almacenaje y entregas de última milla, entre otros servicios, busca incorporar a su equipo de Ventas un Business Development Hunter cuya principal responsabilidad será la prospección y atracción de nuevos clientes para la compañía.

OBJETIVO PRINCIPAL

Identificar y prospectar empresas de manera activa para atraer nuevos clientes para la compañía, contricuyendo al desarrollo sostenido y a la expansión en el mercado de la empresa.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Identificar posibles clientes y oportunidades de negocio.
• Llevar a cabo prospección en frío mediante llamadas, correos electrónicos y otras estrategias de contacto directo.
• Desarrollar y mantener una sólida red de contactos y relaciones comerciales.
• Establecer reuniones y presentaciones con clientes potenciales para entender sus necesidades y ofrecer soluciones adecuadas, a través de estrategias de venta consultiva.
• Preparar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Cerrar acuerdos de ventas y asegurar la correcta transición al equipo de implementación.
• Utilizar herramientas CRM (HubSpot) para gestionar y registrar todas las actividades de ventas, desde la prospección hasta el cierre de ventas.
• Analizar los resultados de las actividades de prospección y ventas para identificar áreas de mejora.
• Preparar informes o presentaciones semanales sobre el progreso y los resultados alcanzados.
• Proveer retroalimentación del mercado y los clientes para la mejora continua de las soluciones ofrecidas.

REQUISITOS

• Título Profesional.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, con modelo de venta consultiva.
• Deseable experiencia en venta de servicios o intangibles.
• Deseable experiencia en soluciones tecnológicas y/o SaaS, preferiblemente en el sector de logística y última milla.
• Deseable uso de CRM, idealmente HubSpot.
• Licencia clase B (Excluyente).

CONDICIONES

• Renta: $1.400.000.- / $2.200.000.-
• Modalidad de trabajo: Hibrido = 1 en la oficina (Reuniones con el equipo). El resto es Remoto
• Debe contar con disponibilidad para visitar clientes.
• Horario de trabajo: 9:00 a 18:30 hrs.
• Contrato: Indefinido.
• Aguinaldo Navidad/Fiestas patrias.
• Bono de movilización.
• Seguro complementario y otros beneficios.