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KAM Productos TI - Nuevos Negocios
ID | 3346266 | |
Buscado | Perceptual Consultores Ltda. | |
Fecha |
2024-03-15 10:21:33
|
|
Ubicación | Santiago | CL |
Categoría | Profesionales y Técnicos | |
Duración | Plazo fijo y luego indefinido | |
Tipo | Full-time |
Interesados: 2
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Descripción oferta de trabajo
Estamos en búsqueda de Ejecutivo Comercial, venta de Productos y Soluciones TI, para nuestro cliente empresa líder en entrega de soluciones tecnológicas y continuidad operativa.
Objetivo del cargo: Responsable de desarrollar todas las actividades de venta de Productos y Soluciones TI sobre la cartera de clientes asignada, desde la prospección, generación de leads, captación de nuevas cuentas, así como las acciones de up selling, cross selling y renovación de contratos, buscando maximizar la rentabilidad y crecimiento de las cuentas asignadas, cuidando la relación de largo plazo con los clientes.
Funciones:
-Analizar y prospectar clientes para generar nuevos negocios
-Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio en su cartera de clientes.
-Elaborar planes de cuenta trimestrales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
-Coordinar reuniones y visitas en terreno con sus clientes, levantar requerimientos y presentar soluciones rentables que generen un exitoso cierre de negocios.
-Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas, identificando a los tomadores de decisión y principales influenciadores.
-Gestionar su funnel de negocios para asegurar el cumplimiento mensual de su meta de venta.
-Cumplir con los procedimientos administrativos y de ventas, junto con la mantención actualizada de información del CRM.
-Relacionamiento C-level con clientes definidos como grandes cuentas.
-Cualquier otra tarea o función, relacionada con su departamento, que sea solicitada por su jefatura directa o respectiva Gerencia.
Condiciones:
Horario: Lunes a Viernes (41,5 hrs.)
Modalidad: Presencial
Lugar: Ñuñoa
Contrato: Plazo fijo, luego indefinido
Requisitos:
-Carrera técnica o universitaria con estudios de al menos 3 años
-Al menos 5 años de experiencia en la venta de Productos y Soluciones TI.
-Contar con cartera de clientes con potencial de desarrollo de negocios de Soluciones TI
-Manejo de Word y planillas Excel
-Desarrollo y presentación de propuestas a nivel comercial
-Conocimiento de la metodología de venta consultiva
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