Jefe de Ventas – Sector Industrial

Estamos en búsqueda de un Jefe de Ventas con sólida experiencia en el sector industrial , preferentemente en industrias como acero, forestal o metalúrgica, para asumir el liderazgo del área comercial en la región de Concepción. Se trata de una posición clave, con alto impacto estratégico, que combina gestión en terreno con planificación comercial estructurada y orientada al dato.

El perfil ideal será un líder con capacidad comprobada para dirigir equipos comerciales de gran envergadura , con habilidades para desarrollar talento, establecer procesos claros y garantizar altos niveles de ejecución. La persona tendrá a cargo la gestión activa de una cartera significativa de clientes industriales , trabajando con un enfoque técnico-comercial y una visión de largo plazo.

Este rol requiere una persona orientada al análisis, con pensamiento estratégico y capacidad para articular la operación comercial con áreas técnicas y productivas, asegurando soluciones integrales y sostenibles para el cliente.

Responsabilidades principales:

- Liderar y definir la estrategia comercial para el sector industrial en la región.
- Gestionar, desarrollar y evaluar el desempeño de un equipo comercial amplio y multidisciplinario.
- Supervisar la ejecución comercial en terreno, coordinando con áreas operativas para asegurar la entrega y satisfacción del cliente.
- Dirigir una cartera de alto volumen de clientes estratégicos, con seguimiento técnico, planificación de visitas y gestión proactiva de relaciones.
- Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y desempeño competitivo para identificar oportunidades y optimizar estrategias.
- Implementar y optimizar el uso de herramientas tecnológicas (CRM, reporting, KPIs) para mejorar la trazabilidad y eficiencia del equipo.
- Coordinar con áreas técnicas, logística y producción para garantizar respuestas ágiles y especializadas a los clientes.
- Presentar informes de gestión y proponer iniciativas de mejora continua ante la alta dirección.


Requisitos:

- Ingeniero Comercial, Ingeniero Industrial o carrera afín.
- Mínimo 6 años de experiencia en gestión comercial en el sector industrial , con énfasis en acero, industria forestal o metalúrgica ( excluyente ).
- Más de 6 años de experiencia específica en cargos de Jefe de Ventas o liderazgo comercial de alto nivel ( excluyente ).
- Experiencia comprobada liderando equipos comerciales grandes, con habilidades en desarrollo de personas y gestión del desempeño.
- Manejo avanzado de herramientas de gestión comercial, CRM y análisis de datos.
- Capacidad para gestionar carteras complejas y de alto valor, con enfoque técnico y relacional.
- Alta orientación al resultado, pensamiento analítico y habilidades avanzadas de negociación.
- Excelente comunicación y capacidad de interlocución con distintos niveles, desde operativos hasta directivos.
- Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y operaciones en terreno.