Jefe de ventas

En Flux Solar la energía limpia y el medio ambiente nos mueven, somos referente en energías renovables en Chile y pieza clave de la transición a las nuevas energías del grupo Copec. Nos dedicamos a la instalación de PMGD, plantas solares industriales como el techo solar más grande de Latinoamérica o el sistema aislado más alejado del mundo en Rapa Nui, hasta la instalación de plantas solares en el techo de tu casa.

* Responsable por cumplir las metas de venta, rentabilidad y de procesos del área, tanto para B2C como para B2B.
* Liderar un equipo de ventas de alto rendimiento (B2C/B2B), con foco en lograr las metas comerciales establecidas para cada trimestre. Gestionar aspectos generales del equipo, tales como reportes, comisiones, coordinación interna y con otras áreas, capacitaciones, etc. Gestionar actividades que generen ventas (activaciones, propuestas a condominios, participación en ferias, etc) de acuerdo a la estrategia definida por la unidad de negocios.
* Monitorear el proceso y resultado de ventas, velando por el cumplimiento de las tareas del equipo de ventas en cada parte del proceso, asegurando el correcto uso de herramientas digitales, tiempos de respuesta y documentos necesarios para validar la venta. Además, promover de manera proactiva mejoras en el flujo para eficientar procesos y mejorar la experiencia del cliente durante la venta.
* Liderar proceso de venta B2B, velando por el desarrollo de negocios de gran volumen y buen margen para la compañía. Desarrollar las herramientas, procesos y modelos necesarios para el desarrollo exitoso del canal en el corto, mediano y largo plazo.
* Realizar evaluaciones y sesiones de feedback con el equipo de ventas, de manera de identificar puntos de mejora del equipo durante el proceso de venta.
Crear y gestionar planes de capacitación, entrenamiento, onboarding para los integrantes el equipo de ventas con el objetivo de mejorar y crear capacidades comerciales necesarias para lograr cumplir con los objetivos del área.
* Definir y co-diseñar con Marketing y Customer Experience materiales y herramientas que apoyen el proceso de ventas.
* Realizar reportes a la jefatura directa con los KPI principales del área.
* Promover una cultura de equipo centrada en la colaboración, responsabilidad y cumplimiento de metas, alineada con la cultura de Flux Solar.

Requisitos:
* Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o carreras afines.
* Cursos, capacitaciones o estudios en negociación, gestión de equipos, gestión de procesos, ventas.
* 3 a 5 años en áreas comerciales o de ventas de servicios B2C o B2B (comprobable) y liderando equipos.
* Nivel de comunicación alto y habilidades de negociación. Habilidades analíticas e interpretativas de información.
* Experiencia en software de CRM como Salesforce (ideal) o similares. Inglés avanzado.


“Este proceso se lleva a cabo en el marco de la Ley 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral”.

¡Te esperamos!