Jefe de Desarrollo de Nuevos Negocios y Canales (Fintech)

Empresa nacional del rubro financiero se encuentra en búsqueda de un profesional para asumir el cargo de Jefe de Desarrollo de Nuevos Negocios y Canales.

Área: Desarrollo Comercial / Nuevos Negocios
Reporta a: Director Comercial
Ubicación: Santiago, Chile
Trabajo presencial 100%.

Objetivos del cargo:
Liderar y ejecutar estrategias orientadas a incrementar las ventas mediante la apertura de nuevos canales de comercialización, alianzas estratégicas y optimización de los canales actuales, asegurando el crecimiento sostenido y la diversificación de la cartera de clientes de la empresa.

Funciones principales:
Proponer e implementar el plan estratégico de desarrollo y crecimiento de canales, alineado con los objetivos comerciales de la compañía.
Identificar oportunidades de mercado y tendencias para expandir los negocios actuales, mediante cobertura física, segmentación de mercado (nacionalidades), canales digitales, entre otros.
Analizar desempeño de los canales, identificar causas y efectos y proponer medidas de corrección, mejora y capitalización de oportunidades.

Responsabilidades claves:
Ser el “dueño y responsable” de los clientes en todos los canales.
Cumplir metas de crecimiento definidas para nuevos canales de venta.
Asegurar el crecimiento del canal digital.
Incrementar la participación de mercado mediante estrategias de expansión y alianzas.
Garantizar la rentabilidad y sostenibilidad de los nuevos canales.
Alinear la estrategia comercial multicanal con marketing, operaciones/sucursales y servicio al cliente.
Actuar como referente interno de innovación y desarrollo comercial.
Fortalecer el crecimiento del canal digital junto a Marketing y TI.
Estudiar el mercado y la competencia para proponer estrategias que fortalezcan el posicionamiento frente a la competencia.
Prospectar, evaluar y negociar acuerdos con socios, distribuidores, plataformas y aliados estratégicos.
Evaluar, proponer y desarrollar nuevos canales de venta (ej. partnerships con retailers, agentes, terceros, etc).
Desarrollar relaciones comerciales con terceros que permitan expandir los canales y negocios actuales.
Co-crear junto con Marketing las campañas para fortalecer el desarrollo de canales.
Establecer KPIs y modelos de seguimiento para medir el desempeño de cada canal.
Coordinar y liderar a los equipos de áreas relacionadas para implementar los proyectos.
Fomentar la innovación en los procesos y negocios comerciales de la compañía.

Requisitos del cargo:
Formación académica:
Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial u otra carrera afín.

Experiencia previa:
Al menos 3 a 5 años liderando proyectos de desarrollo de negocios, expansión de canales o gestión comercial. Se valora experiencia en mesa de dinero, agencias de cambios de divisas, sector financiero-bancario, Fintech.
Experiencia en análisis de mercado, evaluación de oportunidades, negociación y liderazgo de iniciativas comerciales.

Conocimientos técnicos y herramientas:
Estrategias de crecimiento multicanal (físico y digital).
Modelos comerciales B2C y B2B.
Evaluación financiera de nuevos negocios y alianzas.
Deseable manejo de herramientas de BI y CRM.

Competencias clave:
Alta capacidad analítica y estratégica.
Habilidades de negociación y relacionamiento.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Liderazgo transversal y trabajo colaborativo.
Proactividad, autonomía e innovación.

Interesados deben enviar su CV indicando pretensión de renta y disponibilidad al mail postulantes absolution.cl, absolution absolution.cl.

Descripción de la cultura organizacional:
La empresa promueve un ambiente de trabajo colaborativo y dinámico. Fomentamos la innovación y el desarrollo profesional de nuestros empleados.

Oportunidades de crecimiento profesional:
Posibilidades de ascenso dentro de la organización.

Proceso de selección:
El proceso incluye entrevistas con el equipo de recursos humanos y el director comercial. Realizaremos una evaluación de competencias y habilidades técnicas. Los candidatos seleccionados recibirán feedback sobre su postulación.

Detalles sobre la compensación:
El sueldo ofrecido es competitivo y se ajusta al mercado.