Jefe Comercial y Ventas

Perfil de Cargo: Jefe Comercial y Ventas
Ubicación: Santiago

1. Objetivo del Cargo
Liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsando el crecimiento y la diversificación de clientes para productos lácteos y alimenticios. El foco principal estará en la colocación eficiente y rentable de la producción, y maximizando el uso de la capacidad instalada de la planta.

2. Responsabilidades Principales
Diversificación de Cartera de Clientes:
Desarrollar e implementar estrategias para ampliar la base de clientes.
Generar nuevas oportunidades comerciales en distintos segmentos de mercado.

Gestión y Desarrollo de Canales de Venta:
Diseñar e implementar estrategias de ingreso y posicionamiento en canales retail, mayorista y otros nichos relevantes.
Establecer y consolidar relaciones comerciales con grandes cadenas y distribuidores.
Gestionar acuerdos comerciales asegurando condiciones favorables para la compañía.

Inteligencia de Mercado y Estrategia Comercial:
Analizar tendencias de consumo y demanda para orientar la oferta de productos.
Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
Alinear la estrategia comercial con las capacidades productivas de la planta.

Agregar Valor al Portafolio:
Detectar oportunidades para mejorar la propuesta de valor de los productos actuales.
Impulsar iniciativas que permitan diferenciar la oferta en el mercado.

3. Requisitos del Perfil:
Formación y Experiencia
Experiencia comprobable en comercialización de productos lácteos (deseable).
Experiencia sólida en el rubro alimenticio o consumo masivo.
Trayectoria en roles comerciales, idealmente con exposición a canales retail y/o mayoristas.

Conocimientos y Habilidades:
Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad de negociación con grandes clientes y cadenas.
Habilidad para desarrollar y gestionar relaciones comerciales de largo plazo.
Visión estratégica para ampliar y diversificar la cartera de clientes.
Capacidad de ejecución, autonomía y foco en resultados concretos.