Jefe Comercial Regional, Región del Maule

Fundación Las Rosas busca Jefe Comercial Regional en la región del Maule

Objetivo del cargo:
Liderar, coordinar y supervisar la gestión comercial en terreno, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, el posicionamiento de la empresa en el mercado y el desarrollo de relaciones comerciales sólidas con clientes, mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas y el acompañamiento constante al equipo de ventas.

Funciones principales:
Planificar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos de ventas definidos por la organización.
Supervisar y acompañar en terreno al equipo comercial, entregando lineamientos, apoyo y retroalimentación continua.
Monitorear el desempeño del equipo, evaluando indicadores de gestión (KPI) y proponiendo acciones de mejora.
Gestionar y fortalecer la cartera de clientes, asegurando relaciones comerciales duraderas y de calidad.
Detectar oportunidades de negocio en el mercado, levantando información relevante para la toma de decisiones.
Coordinar acciones comerciales con otras áreas de la organización (marketing, operaciones, logística, entre otras).
Asegurar el cumplimiento de políticas, procedimientos y estándares comerciales establecidos por la empresa.
Elaborar reportes de gestión, análisis de resultados y proyecciones de ventas.
Capacitar y desarrollar al equipo de ventas, potenciando sus habilidades comerciales y técnicas.
Requisitos del cargo:

Formación:
Profesional del área comercial, administración de empresas, ingeniería comercial o carrera afín.

Experiencia:
Experiencia mínima de 5 a 8 años en cargos comerciales.
Experiencia liderando equipos de ventas en terreno.

Conocimientos técnicos:
Técnicas de venta y negociación.
Gestión de clientes y fidelización.
Manejo de indicadores comerciales (KPI).
Herramientas de CRM y reportabilidad.

Competencias laborales:
Liderazgo y conducción de equipos.
Orientación a resultados.
Habilidades de negociación e influencia.
Comunicación efectiva.
Planificación y organización.
Capacidad de análisis y toma de decisiones.
Proactividad y autonomía.
Adaptabilidad al trabajo en terreno.

Condiciones del cargo:
Trabajo principalmente en terreno.
Disponibilidad para desplazamientos frecuentes.
Jornada completa.