Gestor/a Comercial TI - KAM

Gestor/a Comercial TI – KAM / Business Partner en Soluciones Tecnológicas

Modalidad híbrida Renta base + comisiones + beneficios

Proceso confidencial – PS Grupo Hunting

Nos encontramos gestionando un proceso reservado para una compañía del sector tecnológico que busca fortalecer su equipo comercial mediante la incorporación de un/a Gestor/a Comercial TI, con foco en ventas consultivas B2B, desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades en servicios tecnológicos y staffing TI.

Este rol está orientado a perfiles con experiencia como KAM TI, Business Partner TI o Gestor Comercial de Staffing, con capacidad para relacionarse a nivel ejecutivo y acompañar a los clientes en la definición de soluciones de alto impacto.

Principales desafíos del cargo

Desarrollar y gestionar el ciclo completo de ventas consultivas en servicios TI y/o staffing tecnológico.

Detectar oportunidades de negocio, apertura de nuevas cuentas y expansión de clientes activos.

Actuar como punto de contacto estratégico entre el cliente y los equipos internos (operación, delivery, tecnología).

Levantar requerimientos técnicos y comerciales, estructurando propuestas de valor alineadas al negocio del cliente.

Liderar reuniones ejecutivas, presentaciones comerciales y procesos de negociación complejos.

Gestionar pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades mediante CRM.

Acompañar la correcta activación y continuidad de los servicios contratados.

Requisitos del perfil

Entre 3 y 7 años de experiencia en roles comerciales TI B2B.

Experiencia comprobable en venta de servicios TI, soluciones tecnológicas y/o staffing TI.

Sólido dominio de modelos de venta consultiva y gestión de cuentas corporativas.

Capacidad para comprender necesidades técnicas y traducirlas en propuestas comerciales.

Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Informática o carrera afín.

Competencias clave

Habilidades de comunicación e influencia a nivel ejecutivo.

Perfil hunter, autónomo y orientado a resultados.

Experiencia trabajando como KAM TI, Business Partner TI o Gestor Comercial de Staffing.

Manejo de CRM y metodologías consultivas de venta.

Alta capacidad de negociación, resiliencia y gestión de oportunidades complejas.

Condiciones y beneficios

Renta base competitiva + esquema de comisiones sin tope.

Beneficios corporativos.

Modalidad de trabajo híbrida.

Proyección de crecimiento en una empresa referente del rubro tecnológico.

Postulación

Si cumples con el perfil y buscas un desafío comercial estratégico en el mundo TI, envía tu CV a: seleccion grupops.cl

Asunto: Gestor/a Comercial TI

Tipo de contrato: Jornada completa