Gerente de Ventas Antofagasta

Estamos en la búsqueda del GERENTE DE VENTAS ANTOFAGASTA para una empresa de la industria metalúrgica, quien será responsable de la facturación de la empresa, para ello debe liderar y gestionar todas las actividades comerciales de la empresa, que está enfocada en fundir y fabricar piezas de alta complejidad, precisión y gran tonelaje en bronce, además del reacondicionamiento de equipos mineros gran envergadura, fabricación de componentes de estos equipos mineros y comercializar repuestos de proveedores extranjeros en Chile.

Este cargo requiere una visión estratégica integral del mercado minero chileno y regional, además de una fuerte orientación hacia el cumplimiento de objetivos de venta y la satisfacción de las necesidades de los clientes en un sector altamente técnico y competitivo.

FUNCIONES:

* Diseñar, implementar y supervisar estrategias de ventas que impulsen el crecimiento de la empresa en el sector minero y latinoamericano.
* Asegurar la alineación de las estrategias de venta con los objetivos corporativos y de crecimiento de la empresa.
* Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los principales clientes y stakeholders del sector minero.
* Realizar visitas comerciales, presentaciones y negociaciones con empresas mineras, asegurando la comprensión de sus necesidades específicas en piezas de bronce a medida.
* Manejo claro, preciso y en tiempo de no conformidades.
* Seleccionar, liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales.
* Establecer metas claras, realizar seguimiento de desempeño y asegurar un ambiente de trabajo colaborativo.
* Desarrollar sistemas de incentivos variables, para que la fuerza de venta cuente con desafíos comerciales ambiciosos y realistas.
* Gestionar y controlar sistema CRM para gestión de la fuerza de venta, se levanten oportunidades comerciales, se sistematice su seguimiento y se traduzca en cierre de negocios efectivos y rentables.
* Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar tendencias, oportunidades y posibles riesgos.
* Buscar alianzas con potenciales competidores, tal de generar una oferta de mayor valor agregado al cliente final.
* Definir, junto a la dirección de la empresa, los presupuestos y objetivos de ventas.
* Monitorear, revisar y corregir, de ser necesario, los márgenes brutos y operacionales producto de las operaciones de venta
* Monitorear el cumplimiento de los objetivos mensuales, trimestrales y anuales, y tomar medidas correctivas cuando sea necesario.
* Elaborar informes de desempeño y presentar resultados a la alta dirección.
* Entender los procesos productivos, los recursos y plazos involucrados, tal de garantizar a los clientes entregas a tiempo y con la calidad solicitada.
* Debe permanentemente estar en contacto con la planta, revisando sus avances, plazos de entrega y preocupado se cumpla la calidad solicitada por nuestros clientes. Esto requiere permanentemente buscar con el Gerente de planta oportunidades de mejora internas.