Gerente de Cuentas – Rubro eCommerce / Logística de Última Milla

Transecom somos una empresa de logística de comercio electrónico, con clientes del rubro del retail, trabajamos para ofrecer soluciones tecnológicas y servicios de logística altamente flexibles y On demand. A través de nuestro personal altamente calificado y enfocado en última Milla.

Buscamos un/a Gerente de Cuentas Comerciales para incorporarse a nuestro equipo comercial. Este rol es estratégico para fortalecer nuestra presencia en el sector eCommerce y logística de última milla, gestionando y desarrollando relaciones de alto nivel con clientes clave, especialmente del mundo retail (Falabella, Walmart, Tottus, SMU, entre otros).

Serás responsable de construir, consolidar y expandir relaciones comerciales de largo plazo con grandes cuentas del sector retail y consumo masivo. Tendrás un rol activo en la apertura de nuevas oportunidades de negocio, negociaciones comerciales complejas, y el diseño de propuestas de valor a medida que impacten directamente en la rentabilidad y crecimiento sostenido de la compañía.

Responsabilidades:
• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en grandes cuentas.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales y estrategias de venta para el canal eCommerce y retail.
• Negociar condiciones comerciales (precios, márgenes, promociones, acuerdos logísticos, etc.).
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas.
• Administrar y fidelizar una cartera de clientes estratégicos.
• Coordinar internamente con logística, operaciones, marketing y finanzas para asegurar una ejecución impecable.
• Analizar resultados comerciales e indicadores clave de rendimiento (KPI).
• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, competidores y oportunidades emergentes.

Requisitos del cargo:
• Formación: Titulado/a en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín.
• Experiencia: Al menos 3 años en roles comerciales B2B, idealmente en empresas del rubro retail, consumo masivo, logística o eCommerce.
• Deseable: Experiencia gestionando cuentas como Falabella, Walmart, Tottus, SMU, etc.
• Cartera activa de clientes (retail)

Conocimientos técnicos:
o Excel y herramientas de análisis comercial (CRM, ERP).
o Dominio del ecosistema eCommerce y logística de última milla.

Habilidades clave:
o Alta capacidad de relacionamiento y manejo de interlocutores de alto nivel.
o Excelente comunicación verbal y escrita.
o Proactividad, autonomía, y fuerte orientación a resultados