Ejecutivo de ventas B2B (Excluyente, previa experiencia en Empresa de seguridad)

Empresa de Seguridad ubicada en Providencia, se encuentra en búsqueda de: Ejecutivo(a) de Ventas B2B – Seguridad Electrónica y Seguridad Física (Excluyente: Previa experiencia en Empresa de seguridad)


Objetivo del Cargo
Gestionar, desarrollar y expandir la cartera de clientes B2B de la Empresa, mediante la venta de servicios de seguridad electrónica (cámaras, instalación y monitoreo) y servicios de guardias de seguridad, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, el correcto seguimiento de oportunidades y el estricto apego a los procedimientos internos de cotización y aprobación comercial.

Principales Funciones y Responsabilidades
      1.    Gestión de cartera de clientes
      •     Administrar una cartera propia de clientes activos, idealmente aportada desde el inicio del cargo.
      •     Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes empresariales.
      2.    Prospección y captación de nuevos clientes
      •     Identificar y contactar nuevos prospectos B2B (empresas, industrias, faenas, centros logísticos, oficinas, condominios, etc.).
      •     Generar oportunidades comerciales de manera activa y permanente.
      3.    Levantamiento de necesidades
      •     Diagnosticar necesidades de seguridad electrónica y/o seguridad física de los clientes.
      •     Proponer soluciones integrales, priorizando la venta de cámaras con monitoreo como solución estratégica.
      4.    Elaboración de cotizaciones
      •     Preparar cotizaciones de servicios de:
      •     Cámaras de seguridad.
      •     Instalación y puesta en marcha.
      •     Monitoreo remoto.
      •     Guardias de seguridad.
      •     Ajustar las propuestas a los lineamientos comerciales y márgenes definidos por la empresa.
      5.    Aprobación comercial
      •     Solicitar obligatoriamente la revisión y aprobación del Gerente Comercial antes del envío de cualquier cotización al cliente.
      •     No enviar cotizaciones sin autorización expresa.
      6.    Seguimiento comercial
      •     Realizar seguimiento sistemático de cotizaciones enviadas.
      •     Mantener actualizado el estado de cada oportunidad: en gestión, en seguimiento, adjudicada o perdida.
      7.    Cierre de ventas
      •     Gestionar el cierre comercial y coordinar el traspaso del cliente al área de operaciones una vez adjudicado el servicio.
      8.    Cumplimiento de metas
      •     Cumplir con los objetivos mensuales y trimestrales de:
      •     Nuevos clientes captados.
      •     Ventas adjudicadas.
      •     Venta de soluciones de seguridad electrónica con monitoreo.
      9.    Gestión de indicadores comerciales (KPIs)
      •     Mantener métricas claras y medibles, tales como:
      •     Número de cotizaciones emitidas.
      •     Porcentaje de conversión (cotizaciones adjudicadas vs. emitidas).
      •     Volumen de ventas mensuales.
      •     Valor promedio por cliente.
      •     Estado del pipeline comercial.
      10.   Reporte y control
      •     Reportar periódicamente al Gerente Comercial el estado de su cartera, oportunidades y resultados.
      •     Cumplir con los procedimientos y lineamientos del Manual Comercial de la empresa.