Ejecutivo Comercial de Servicios Tecnológicos

Objetivo del Cargo:
Responsable de la prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en servicios tecnológicos (infraestructura, software, servicios gestionados, consultoría, ciberseguridad, etc.), tanto en el sector público como privado. Deberá generar relaciones comerciales de largo plazo, entender las necesidades del cliente y proponer soluciones alineadas a la oferta de la empresa.

Funciones Principales:
Prospectar nuevos clientes en los sectores público y privado.

Levantar requerimientos, elaborar propuestas comerciales y cerrar ventas de servicios TI.

Identificar oportunidades en Mercado Público, ChileCompra y otras plataformas de licitación.

Participar en procesos licitatorios en coordinación con el área de licitaciones y técnica.

Realizar presentaciones comerciales y técnicas de la oferta de servicios de la empresa.

Cumplir metas mensuales y trimestrales de ventas.

Mantener y fortalecer la relación con clientes actuales (postventa).

Mantener actualizado CRM comercial con oportunidades, contactos y seguimiento.

Realizar reportes periódicos de avance y forecast de ventas.

Participar en eventos de tecnología, ruedas de negocio y capacitaciones relacionadas.

Requisitos del Cargo:
Formación Académica: Técnico o profesional del área comercial, ingeniería, informática o afín.

Experiencia Laboral: Mínimo 2 años de experiencia comprobable en venta de servicios tecnológicos B2B (deseable experiencia vendiendo a empresas públicas).

Conocimientos Técnicos:

Conocimiento general de soluciones TI: infraestructura, redes, cloud, software, servicios gestionados, ciberseguridad.

Manejo de herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho u otro).

Manejo de plataformas de licitación: Mercado Público, ChileCompra (deseable).

Deseable manejo de Excel, Word y PowerPoint nivel intermedio.

Deseable conocimiento de modelos de venta consultiva o SPIN Selling.

Competencias Personales:
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Capacidad de negociación y cierre de ventas.

Excelentes habilidades comunicacionales.

Proactividad, autonomía y alto sentido de responsabilidad.

Capacidad para trabajar bajo presión y con múltiples clientes simultáneamente.

Buen manejo de relaciones interpersonales y trabajo en equipo.

Condiciones Contractuales:
Contrato: Plazo fijo inicial, con proyección a indefinido.

Jornada: Completa.

Modalidad: Presencial o híbrida, según política interna.

Renta: Base + variable (comisiones por cumplimiento de metas).

Beneficios: Capacitación, incentivos por cumplimiento, posible movilidad, etc.