Ejecutivo Comercial

Empresa B2B de tecnología busca Ejecutivo/a Comercial para acompañar a emprendedores y negocios en crecimiento en la adopción de soluciones productivas, gestionando la venta y arriendo de equipos especializados mediante una asesoría cercana, clara y orientada al retorno del negocio.

Objetivo del cargo

Acompañar a clientes emprendedores en distintas etapas de desarrollo, asesorándolos en soluciones productivas como equipos GTX Pro Brother y soluciones de impresión profesional, construyendo relaciones comerciales de largo plazo y una cartera activa y recurrente.

Funciones

- Atención y desarrollo de clientes emprendedores provenientes de cartera, derivaciones internas y gestión comercial directa.
- Diagnóstico del nivel de madurez del negocio y recomendación de soluciones según su etapa.
- Venta y arriendo de soluciones productivas, explicando diferencias entre compra y arriendo según flujo y capacidad del cliente.
- Asesoría en productos de alta especificidad técnica, traduciendo lo técnico a impacto práctico (producción, costos y tiempos).
- Elaboración de propuestas claras, realistas y alineadas a la capacidad del cliente.
- Construcción y mantención de una cartera activa, generando recompra de consumibles, servicios y upgrades.
- Coordinación con operaciones y postventa para implementaciones, entregas y arriendos activos.
- Ser el punto de contacto comercial permanente del cliente.

Indicadores de gestión:

- Ventas a emprendedores
- Contratos de arriendo activos.
- Crecimiento de cartera.
- Ticket promedio por cliente.
- Tasa de recompra.

Requisitos

- Experiencia en ventas consultivas B2B o B2C de soluciones productivas.
- Capacidad para asesorar clientes no técnicos de forma clara y cercana.
- Orientación a relaciones de largo plazo y recompra.
- Orden y seguimiento comercial.
- Deseable experiencia con emprendedores, pymes o negocios productivos.