Ejecutiva/o SDR

Somos Welivery , una Start Up con presencia en Argentina, Chile, Colombia y España, dedicada a brindar soluciones logísticas empresariales. Nos especializamos en la máxima agilidad de entrega para los servicios de E-Commerce.
Nuestro propósito es revolucionar la logística de última milla de las principales ciudades de Iberoamérica (¿y por qué no del mundo? ).
Agilizamos, simplificamos y garantizamos las entregas de nuestros clientes, brindando la mejor calidad de atención .

Nos encontramos en la búsqueda de SDR Sales Development Representative (SDR), o Representante de Desarrollo de Ventas, esta posición está enfocadas en generar y calificar prospectos para el equipo de ventas.
Los días de trabajo en oficina será en Quilicura (Bodega San Francisco Lo Echevers).

Principales tareas:
1. Generación de Prospectos
Identificar y buscar nuevos prospectos o leads mediante diferentes canales, como llamadas en frío, correos electrónicos, redes sociales, eventos, etc.

Utilizar herramientas de automatización, bases de datos y plataformas de CRM para encontrar contactos clave en empresas relevantes.

2. Calificación de Leads
Evaluar el interés y la viabilidad de los leads a través de la investigación y la interacción inicial.

Calificar a los prospectos según criterios específicos para determinar si son adecuados para pasar a un ejecutivo de ventas.

3. Contactar a Prospectos
Establecer el primer contacto con los prospectos a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, mensajes en redes sociales, etc.

Introducir los productos o servicios de la empresa, destacando su valor, y generar interés para avanzar hacia una reunión o llamada de ventas.

4. Agendar Reuniones
Coordinar y organizar reuniones entre los prospectos calificados y los ejecutivos de ventas.

Asegurarse de que los prospectos estén preparados para la llamada de ventas y que todos los detalles de la reunión estén confirmados.

5. Seguimiento Continuo
Realizar seguimientos regulares con los prospectos para mantener el interés y asegurar que se avancen en el embudo de ventas.

Gestionar las interacciones mediante un CRM, manteniendo registros detallados de la comunicación y el progreso.

6. Colaboración con el Equipo de Ventas
Trabajar estrechamente con los ejecutivos de ventas y el equipo de marketing para asegurar que los leads se manejen correctamente y se adapten a las necesidades del negocio.

Asegurar que la información sobre cada prospecto esté bien documentada y sea fácil de seguir para los equipos correspondientes.

7. Reporte y Análisis
Realizar informes periódicos sobre la cantidad y calidad de los leads generados, las reuniones agendadas y los resultados obtenidos.

Analizar el rendimiento y ajustar las estrategias de prospección según los resultados.

8. Feedback y Mejora Continua
Proporcionar retroalimentación sobre el perfil de prospecto, la efectividad de las estrategias de prospección y la experiencia general de ventas, contribuyendo a la mejora de los procesos comerciales.

Requisitos:
Estudiantes universitarios de Marketing, Comercialización, Administración de Empresas o afín.
Experiencia como Ejecutivo de Cuentas SDR comprobable.
Manejo de CRM (ej Hubspot).
Empatía y capacidad de priorizar las necesidades de los clientes.
Excelentes relaciones interpersonales y habilidades de negociación y comunicación.
Marcada orientación comercial y hacia resultados.
Desenvolverse excelentemente bien con la tecnología.
Facilidad para trabajar en equipo.
Experiencia comprobable en SDR.
Atreverse a ser disruptivo.


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