Analista de Commercial Excellence Senior - Santiago

En Fresenius Medical Care Chile nos encontramos en la búsqueda de nuestro próximo Analista de Commercial Excellence Senior para unirse a la compañía.

Objetivos del cargo:
Desarrollar análisis en el ámbito de Commercial Operations, centrados en la evaluación de ventas, precios, márgenes, volúmenes y participación activa en los cálculos clave que sustentan la toma de decisiones corporativas. Esto incluye la revisión y análisis de propuestas de negocio, participación en la elaboración y seguimiento del presupuesto (Budget), pronósticos (Forecast) y planificación de la demanda, como también, la confección de informes analíticos que aporten valor y contribuyan al cumplimiento de los objetivos de CE Commercial Operations, en base a los procedimientos, políticas y lineamientos establecidos por Fresenius Medical Care.

Funciones del cargo:
1. Liderar la confección y análisis de propuestas de negocios comerciales que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de CE Commercial Operations.
2. Recopilar, analizar y gestionar de manera eficiente información estadística interna, incluyendo indicadores clave como la cantidad de pacientes en diálisis peritoneal (PD), CAPD (en coordinación con el apoyo clínico), hemodiálisis (HD) y otros datos relevantes necesarios para su medición, control y toma de decisiones.
3. Elaborar informes analíticos integrales basados en datos de ventas, costos, investigaciones de mercado y estudios de clientes realizados por FME Chile y la Gerencia de Marketing, con el fin de apoyar la toma de decisiones y la planificación comercial.
4. Desarrollar informes periódicos de ventas, incluyendo reportes mensuales, análisis específicos por producto, cliente y área de negocio, proyecciones presupuestarias (Budget) y previsiones (Forecast) de productos, además de recopilar y presentar información sobre los estados de venta de contratos, comodatos y otros acuerdos comerciales.
5. Realizar análisis y seguimiento continuo de las estadísticas e inventarios de productos vigentes en las categorías de HD, Agudos y PD, con el fin de optimizar la gestión de inventarios, identificar tendencias de mercado y apoyar las decisiones.
6. Analizar y elaborar estudios de perfil de la base de clientes y su segmentación, manteniendo actualizada la BD de clientes.
7. Preparar las proyecciones para cada negocio de servicios y productos basándose en suposiciones basadas en hechos y datos.
8. Llevar a cabo análisis y evaluación del establecimiento de precios para los productos, mediante la utilización de datos de mercado, análisis de costos y estudio relacionados.
9. Desarrollo de Sales Effectiveness, participando activamente en el seguimiento y acompañamiento de la venta ayudando con los planes de acción y entregando retroalimentación oportuna a todo el equipo comercial.
10. Realizar análisis y evaluación financiera de licitaciones segmento público y propuestas segmento privado.
11. Mantener actualizada la información referente al mapa de clientes y segmentación.
12. Realizar seguimiento al presupuesto de Marketing y Brand Plan de Marketing de productos foco.
13. Actualizar Purchase Planning mensualmente y las bases de las herramientas como Bundle deals (negocio de paquetes de productos).
14. Ejecutar programas que favorezcan el cumplimiento de metas comerciales, a través de diversos planes de acción, a fin de garantizar el cumplimiento de las ventas proyectadas.
15. Analizar de manera continua los procesos y procedimientos del área comercial, a fin de gestionar su optimización y mejora continua en el desarrollo de herramientas e integración con otras áreas, para el aseguramiento de las metas comerciales y la calidad del servicio de venta y postventa.

Requisitos del cargo:
- Título profesional en: Administración de Empresas / Ingeniero de Ejecución / Ingeniero Industrial u otra asociada con el cargo.
- Deseable 5 años en manejo de base de datos y elaboración de informes.
- Manejo de Inglés nivel Medio/Avanzado (Excluyente).
- Manejo de Office nivel Avanzado, sobre todo Excel. (tablas dinámicas, etc)
- Manejo de base de datos.
- Manejo de ERP (deseable SAP).

¿Qué ofrecemos?
- Contrato a plazo fijo/indefinido directo con la compañía.
- Seguro de vida.
- Acceso a seguros complementarios de salud/dental.
- Bono de vacaciones.
- Bono en fechas festivas (Septiembre-Diciembre).
- Reajuste de renta por IPC 2 veces al año (Enero-Julio).

¡Y muchos más!


Todas nuestras ofertas laborales están enmarcadas en la Ley 21.015, que incentiva la inclusión laboral de personas con discapacidad. Nuestros postulantes contarán con el apoyo de nuestro equipo para realizar un proceso en línea a una cultura compañía que promueve la igualdad entre personas.