Account Manager – División Académica

Argento Consultores busca un(a) Líder de Desarrollo de Negocios, para su cliente, empresa consultora líder en Negociación, quien será responsable de liderar comercial y estratégicamente las distintas líneas de formación, asegurando su correcta ejecución, crecimiento y rentabilidad. El cargo tiene un foco prioritario en la línea de Cursos Empresa (B2B), principal motor de crecimiento de la Academia, sin perjuicio de una mirada integral sobre los cursos online y programas abiertos, presenciales y regionales.
Principales responsabilidades
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la Academia, asegurando coherencia y complementariedad entre las distintas líneas de negocio.
• Establecer objetivos comerciales, metas de crecimiento y KPIs, monitoreando resultados y proponiendo ajustes estratégicos basados en desempeño y datos.
• Liderar el desarrollo de la línea de Cursos Empresa, Cursos Online y Cursos Abiertos, diseñando e implementando estrategias de venta B2B dirigidas a empresas medianas y grandes.
• Coordinar la planificación y ejecución comercial en conjunto con las áreas de marketing y operaciones, velando por una correcta calendarización, logística y experiencia del participante
• Ejecutar y supervisar acciones de generación de demanda hacia áreas de Recursos Humanos, Personas, Desarrollo Organizacional y Formación.
• Desarrollar y coordinar iniciativas comerciales que incluyan prospección activa, estrategias de mailing, campañas digitales, participación en eventos corporativos y desarrollo de alianzas estratégicas.
• Analizar resultados por línea y programa, evaluando rentabilidad, retorno de inversión y oportunidades de mejora continua.
• Velar por la calidad, consistencia metodológica y experiencia de los servicios formativos de la Academia.
Requisitos del cargo
• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Psicología, Publicidad o carrera afín.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B (excluyente).
• Al menos 1 año de experiencia liderando equipos comerciales (excluyente).
• Experiencia en venta de servicios a áreas de Recursos Humanos, Personas o Desarrollo Organizacional.
• Sólida orientación comercial, capacidad analítica y enfoque en resultados.
• Habilidades de liderazgo, planificación, ejecución y relacionamiento con clientes corporativos.