Key Account Manager (KAM) - Santiago

Key Account Manager (KAM)
Modalidad híbrida $1.600.000 líquidos + comisiones


Nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para integrarse al equipo de ventas de compañía con presencia internacional y foco en soluciones tecnológicas.

Si eres un/a profesional con fuerte orientación relacional, visión estratégica y experiencia en gestión de cuentas B2B, esta puede ser tu próxima oportunidad.

Objetivo del Cargo
Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, asegurando su fidelización y crecimiento sostenible. El foco principal está en la mantención y fortalecimiento de relaciones de largo plazo, actuando como puente clave entre el cliente y las áreas internas.

Principales Responsabilidades
Administrar y desarrollar cartera de clientes asignados.

Construir relaciones estratégicas y de confianza con clientes nacionales e internacionales.

Detectar oportunidades comerciales (upselling y cross-selling).

Gestionar ventas estratégicas (nuevos módulos o líneas de negocio).

Coordinar internamente con áreas técnicas y de soporte para asegurar calidad de servicio.

Elaborar propuestas comerciales y realizar seguimiento a procesos de venta.

Participar en procesos comerciales consultivos (demos, revisiones técnicas, ciclos largos).

Reportar gestión comercial y seguimiento de indicadores.

Viajar eventualmente (1 vez al año aprox.).

Enfoque Comercial del Rol
La venta no es el foco principal, pero sí la detección y gestión de oportunidades.

Ventas operativas no comisionan.

Ventas estratégicas sí comisionan (pago trimestral).

Procesos comerciales consultivos y de largo plazo.

Perfil que Buscamos
Habilidades Clave
Alto nivel de orden y organización.

Comunicación clara y asertiva.

Capacidad de negociación interna y externa.

Resolución estratégica de situaciones complejas.

Empatía y orientación a relaciones de largo plazo.

Fuerte orientación a resultados.

Requisitos
2 a 3 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas B2B.

Deseable experiencia en tecnología o software.

Experiencia gestionando clientes medianos y grandes.

Inglés avanzado / bilingüe funcional (interacción con Europa, EE.UU. y Medio Oriente).

Manejo de CRM (deseable).

Disponibilidad para viajar al menos una vez al año.

Condiciones
Modalidad híbrida (presencial al menos 1 vez por semana).

Jornada lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs.

Renta líquida aproximada: $1.600.000.

Sistema de comisiones por ventas estratégicas (pago trimestral).

Beneficios corporativos (detalle en brochure interno).

Postulación
Enviar CV a: SELECCION GRUPOPS.CL
Asunto: Key Account Manager (KAM)