KAM / Líder de Sucursal

Empresa de arriendo de maquinarias busca un profesional de alto desempeño encargado de gestionar y fidelizar las cuentas estratégicas de la compañía.

Su rol es clave para alinear la labor del equipo de ventas en terreno con los objetivos de rentabilidad de la Gerencia Comercial, asegurando que la flota esté colocada en los mejores proyectos y con contratos de largo plazo.

Responsabilidades Principales

Gestión de Cuentas Clave: Liderar la relación comercial con grandes clientes, asegurando renovaciones de contrato y expansión de servicios.
Supervisión y Alineación: Apoyar y supervisar la gestión de los Ejecutivos de Venta en Terreno, asegurando que las rutas y prospecciones sigan la estrategia de la Gerencia.
Soporte a Gerencia: Elaborar reportes de gestión, proyecciones de venta (Forecast) y análisis de competencia para la toma de decisiones del Gerente Comercial.
Optimización de Flota: Trabajar en conjunto con Operaciones para asegurar que los equipos críticos estén asignados a los clientes más rentables.
Negociación Compleja: Cerrar acuerdos de marcos tarifarios y convenios anuales con áreas de compras y logística de grandes empresas.
Gestión Integral de la sucursal: Asumir la máxima responsabilidad por la operatividad, administración y resguardo de los activos de la sucursal asignada.

Requisitos Técnicos

Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas industriales, idealmente en arriendo de maquinaria, logística o servicios a la minería/construcción.
Educación: Ingeniero Comercial, Civil Industrial, o carrera afín.
Herramientas: Manejo avanzado de Excel, power BI.
Movilidad: Licencia de conducir clase B vigente (Disponibilidad para terreno regional/nacional).