JEFE DE VENTAS

Jefe/a de Ventas - Canal Mayorista y Carteras Estratégicas.

Buscamos un Jefe/a de Ventas altamente estratégico y orientado a resultados, con experiencia en el canal mayorista y en la gestión de cuentas clave/estratégicas, para unirse a nuestro cliente líder en vestuario de trabajo institucional e industrial.

El propósito principal del cargo es liderar y gestionar el desempeño comercial del canal mayorista y de las carteras asignadas , asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y el desarrollo de clientes distribuidores. El candidato ideal deberá contar con un sólido liderazgo comercial y capacidad analítica para la supervisión y desarrollo del equipo de ejecutivos y el control de la operación comercial.

Responsabilidades Clave (Énfasis en Liderazgo y Gestión Comercial):

Gestión Comercial del Canal Mayorista y Clientes Estratégicos:
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes mayoristas.
- Asegurar el cumplimiento de los planes comerciales por segmento e impulsar la venta consultiva, detectando oportunidades de crecimiento.
- Monitorear la venta, margen y mix por cliente.

Liderazgo de la Fuerza de Ventas:
- Supervisar y desarrollar al equipo de ejecutivos de venta.
- Asignar objetivos, monitorear su cumplimiento y promover el uso disciplinado de herramientas comerciales.

Control Comercial y Validación de Precios:
- Validar precios bajo políticas definidas y supervisar el uso correcto de listas y acuerdos comerciales.

Ejecución de Estrategia y Procesos:
- Implementar lineamientos comerciales definidos por la compañía.
- Coordinar con las áreas de logística, créditos y cobranzas para una operación fluida.
- Supervisar el cumplimiento de procedimientos de venta y políticas comerciales.

Desarrollo de Negocios y Capacitación:
- Identificar nuevas oportunidades en el canal mayorista y proponer planes de crecimiento por región, cliente o segmento.
- Asegurar la capacitación en portafolio, argumentos de venta y herramientas comerciales del equipo.

Requisitos del Perfil:
- Formación (Idealmente): Ingeniero Comercial, Administración, o carrera afín.
- Experiencia: Al menos 5 años de experiencia en roles de Jefatura de Ventas, Liderazgo de equipos o Key Account Manager, con foco en el canal mayorista o distribuidores.

Conocimientos y Competencias Clave:
- Liderazgo comercial y desarrollo de equipos.
- Capacidad analítica y Negociación.
- Orientación al cliente distribuidor y Planificación y seguimiento.
- Experiencia en gestión de KPIs de Venta, Margen y Crecimiento por Cliente.

Te Ofrecemos:
- Renta Líquida: $1.300.000 - $1.400.000
- Ubicación: Casa Matriz - comuna de Recoleta, Santiago
- Un rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de ventas y margen del canal mayorista.
- Posibilidad de desarrollar y supervisar un equipo de ejecutivos.
- Beneficios de la empresa.

Si cumples con los requisitos y estás listo(a) para liderar la estrategia comercial, el equipo de ventas y los clientes mayoristas en una empresa consolidada, ¡te invitamos a postular! Envíanos tu currículum a rrhh prospectasinergia.cl