Gerente Comercial Banca/Financiera - Contrato indefinido

II. Propósito del Cargo​
Dirigir, supervisar y fortalecer la gestión comercial de la institución, liderando al equipo en la colocación y captación de productos financieros tanto tradicionales como digitales.​
El cargo tiene un rol clave en la expansión del negocio de créditos con descuento por planilla, promoviendo la apertura de convenios con empresas públicas y privadas para potenciar el crecimiento sostenible de la cartera, asegurando el cumplimiento de metas y la fidelización de socios y clientes, en coherencia con los valores y principios del modelo cooperativo.​
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III. Formación Académica​
• Profesional titulado en carreras universitarias afines: Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Contador Auditor u otras relacionadas.​
• Deseable formación complementaria en gestión comercial, marketing financiero, administración de negocios, transformación digital o gestión de riesgos.​
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IV. Experiencia Requerida​
• Experiencia mínima de 3 años en la industria financiera, con foco en la comercialización de productos financieros (créditos, depósitos a plazo, cuentas de ahorro, seguros, etc.).​
• Experiencia comprobable en la dirección de equipos comerciales y en el logro de objetivos de crecimiento y rentabilidad.​
• Experiencia en la apertura, negociación y administración de convenios con empresas públicas y privadas para el otorgamiento de créditos con descuento por planilla.​
• Conocimiento del sistema financiero chileno y deseable experiencia en gestión de riesgo crediticio.​
• Deseable conocimiento del modelo cooperativo, su funcionamiento y principios.​
• Deseable experiencia en desarrollo o implementación de productos financieros digitales o en proyectos de banca digital y canales remotos.​
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V. Competencias y Habilidades​
• Liderazgo estratégico y capacidad de gestión de equipos de alto desempeño.​
• Orientación a resultados, con visión integral del negocio y del impacto financiero.​
• Innovación comercial y digital: capacidad para diseñar, promover y gestionar nuevos productos financieros digitales y estrategias multicanal.​
• Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones de confianza con

equipos, socios, empresas y aliados estratégicos.​
• Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales, de riesgo y de rentabilidad.​
• Adaptabilidad frente a cambios regulatorios, tecnológicos y del mercado financiero.​
• Compromiso con los valores cooperativos: cooperación, transparencia, servicio al socio y sostenibilidad.​
• Manejo de herramientas digitales de gestión comercial (CRM, plataformas de captación digital, Power BI, entre otros).​
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VI. Responsabilidades Principales​
1. Diseñar, ejecutar y controlar la estrategia comercial de la institución en coherencia con los objetivos estratégicos definidos por la Gerencia General.​
2. Liderar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño, servicio al socio y cumplimiento de metas.​
3. Promover la apertura y fortalecimiento de convenios con empresas públicas y privadas para el otorgamiento de créditos con descuento por planilla.​
4. Desarrollar e implementar planes de fidelización, retención y crecimiento de socios y clientes.​
5. Impulsar la innovación y digitalización de productos financieros, canales y procesos comerciales.​
6. Monitorear y analizar los indicadores comerciales y financieros, asegurando la rentabilidad, sostenibilidad y control de riesgos de la gestión.​
7. Asegurar que las prácticas comerciales cumplan con la normativa vigente y las políticas internas.​
8. Representar a la institución ante aliados estratégicos, organismos externos e instancias comerciales del sector cooperativo.​
9. Fomentar y consolidar la cultura cooperativa en todas las acciones de gestión comercial y atención a los socios.​
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VII. Relaciones Internas y Externas​
Internas: Reporta directamente a la Gerencia General. Coordina estrechamente con las áreas de Riesgo, Operaciones, Finanzas, Tecnología y Recursos Humanos.​
Externas: Mantiene relaciones con socios, clientes, instituciones financieras, empresas públicas y privadas con convenios de descuento por planilla, proveedores de servicios digitales, auditores y organismos reguladores, cuando corresponda.