EJECUTIVO(A) DE VENTAS – PROYECTOS DE ENERGÍA SOLAR

¿Te interesan las energías renovables y el cuidado del medioambiente?

Somos una empresa con 8 años de trayectoria en la instalación y mantención de sistemas de energías renovables para hogares y empresas, con presencia activa en Valparaíso, Viña del Mar, Santiago, San Felipe, Los Andes y alrededores. Contamos con un equipo técnico certificado y comprometido con impulsar las energías limpias en Chile.

Nos encontramos en la búsqueda de un EJECUTIVO(A) DE VENTAS para que se una a nuestro equipo de trabajo.

PROPÓSITO DEL CARGO: Responsable de promover y comercializar los productos y/o servicios de la empresa vía online, telefónica y presencial, asesorando a los clientes, gestionando el cierre de ventas y fidelizando la cartera de clientes, con el fin de cumplir con los objetivos de ventas establecidos.

FUNCIONES PRINCIPALES:
• Gestionar el proceso completo de venta consultiva y negociación comercial, principalmente a través de canales telefónicos, videollamadas y plataformas digitales, asegurando el cierre efectivo de ventas y el cumplimiento de las metas comerciales establecidas.
• Realizar negociaciones directas con clientes, presentando alternativas técnicas y económicas, gestionando objeciones, reforzando la propuesta de valor y conduciendo las conversaciones hacia el cierre de la venta.
• Elaborar, revisar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales, garantizando precisión técnica, coherencia económica y competitividad en cada oferta.
• Enviar catálogos comerciales, propuestas formales y documentación necesaria, además de confeccionar contratos de prestación de servicios, asegurando claridad en alcances, condiciones y compromisos acordados.
• Contactar y gestionar leads provenientes de campañas internas y externas, brindando atención oportuna y personalizada sobre precios, beneficios, configuraciones y alternativas de financiamiento.
• Asesorar al cliente durante todo el proceso de decisión, identificando necesidades energéticas, ofreciendo soluciones adecuadas y entregando respuestas claras, oportunas y fundamentadas.
• Agendar y coordinar visitas técnicas a domicilio para potenciales clientes, en conjunto con el área técnica, con el fin de evaluar condiciones de instalación y favorecer el cierre de la venta.
• Registrar, gestionar y dar seguimiento al ciclo completo de ventas en el CRM corporativo, asegurando trazabilidad en cada etapa, seguimiento post-venta y actualización permanente de los estados de oportunidad.
• Operar y actualizar herramientas digitales asociadas al CRM, incluyendo responder consultas, editar landing pages comerciales, crear automatizaciones de seguimiento y gestionar flujos de comunicación para mejorar la eficiencia comercial.
• Realizar seguimiento sistemático a clientes nuevos, potenciales y antiguos, utilizando el CRM como herramienta central para mantener relaciones de largo plazo y reactivar oportunidades de negocio.
• Analizar indicadores de gestión (KPI) relacionados con actividad comercial, conversión, tiempos de cierre y rentabilidad, proponiendo mejoras continuas basadas en evidencia.
• Coordinar estrechamente con áreas técnicas, administrativas, logística y post-venta, asegurando la correcta ejecución de los proyectos vendidos y una experiencia integral satisfactoria para el cliente.
• Colaborar con el área de marketing digital, en campañas de captación, remarketing y posicionamiento, aportando información relevante desde la interacción directa con clientes y mercado.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales, explorando segmentos, alianzas estratégicas y redes que permitan ampliar la presencia de la empresa en el mercado.
• Mantener un trato profesional, empático y respetuoso en todas las interacciones, promoviendo relaciones comerciales de largo plazo y alineadas a los valores corporativos

REQUISITOS DEL CARGO:
• Nivel Académico: Carreras ligadas al área comercial, negocios, comercio o afines.
• Experiencia laboral: Mínimo 2 años en cargos como vendedor(a), preferentemente en empresas del rubro servicios, construcción, energía o instaladoras eléctricas.
• Conocimientos en negociación y cierre de ventas, presentación de propuestas comerciales, atención a clientes y marketing digital.
• Manejo de herramientas tecnológicas:
o Office y Excel nivel intermedio
o CRM Escala, Salesforce, HubSpot, Zoho entre otros
o Dominio computacional nivel intermedio
o Lugar de residencia: Viña del Mar, Valparaíso y alrededores

COMPETENCIAS CLAVES
• Capacidad de negociación
• Orientación a resultados
• Comunicación efectiva
• Atención al cliente

CONDICIONES LABORALES:
• Jornada: Completa 44 horas semanales
• Horario de trabajo: Lun-Jue 08:00 a 18:00 hrs Vie 08:00 a 17:00 hrs
• Modalidad: Mixta (presencial y remoto)
• Lugar de trabajo: Viña del Mar Centro
• Tipo de contrato: Contrato a plazo fijo y luego indefinido
• Renta líquida: $650.000 + comisión por venta de cada proyecto fotovoltaico

¡Súmate a una empresa que transforma el futuro energético de Chile!