Business Developer Junior

¿Deseas ser parte de un equipo que transforma personas y organizaciones para un futuro más seguro?
Somos una empresa de tecnología enfocada en la prevención de accidentes por medio del uso de IA y ¡estamos en búsqueda de nuevos talentos!
Como Ingeniero Business Developer Junior serás responsable de asegurar el correcto proceso de ventas de la compañía y el cumplimiento de las metas asignadas. Utilizando metodología de venta consultiva, asesorar a posibles clientes o prospectos, para que obtengan soluciones adecuadas a su empresa, garantizando que se mantenga una alta expectativa sobre el proceso y la satisfacción a nivel de experiencia, desde el crecimiento conjunto de la mano con los business developer senior y el gerente de desarrollo de negocios. ¡Esta es tu oportunidad!

¿Por qué trabajar en Gauss?
En Gauss impulsamos a que nuestros talentos sean parte de un equipo de alto desempeño, con una cultura basada en nuestros valores y que puedan desarrollarse en un ambiente sano y seguro.
Para esto, nuestros valores son trascendentales y buscamos que cada uno de nuestros talentos sea un referente y embajador de nuestra cultura!

¿Cuáles son nuestros valores?

Somos ágiles y hacemos que las cosas pasen
Nos empoderamos de nuestro trabajo
Siempre tenemos ganas de ir por más
Somos siempre un equipo de alto desempeño
En todo momento nos centramos en nuestros clientes

¿Qué es lo que tendrás que hacer?

Estarás encargado principalmente de los siguientes desafíos:

Trabajar en conjunto al Gerente de Desarrollo de Negocios las actividades y metas trimestrales o anuales, participando en seguimientos semanales y mensuales con el fin de alcanzar el plan anual de negocios considerando: puntos de crecimiento, detección de oportunidades de mercado y otras, siempre utilizando herramienta CRM (Hubspot).

Desarrollar unidad de contratistas: Esta unidad surge a partir de la apertura de negocios a través de nuevos estándares con distintos mandantes de las industrias foco (Minería y Oil & Gas). Este tipo de venta es transaccional y es necesario estar haciendo seguimiento hasta tener un cierre definitivo (win / loss). Este tipo de venta es rápida y es necesario tener claro el proceso para mitigar cualquier duda ante el contratista.

Realizar seguimiento y cierre de negocios, ejecutando proceso de seguimiento con el tomador de decisión, para cerrar el negocio lo antes posible, coordinando reunión extra si es necesario. Además, debe modificar/adaptar propuestas si se requiere, con aprobación del Gerente de Desarrollo de Negocios.

Asegurar la fluidez del proceso de ventas, desde la etapa inicial, permitiendo su avance a un estado de madurez, a través de reuniones, conversaciones u otras instancias, que permitan la tracción comercial.

Realizar reuniones iniciales con futuros nuevos clientes (presenciales o remotas), para crear oportunidades de negocios provenientes de el sitio web o inbound, realizando presentación comercial, con el objetivo de mostrar nuestras soluciones a alto nivel.

Gestionar el proceso de facturación con los clientes designados, definiendo el cobro a realizar, periodicidad de este, entre otros; en conjunto al equipo de finanzas. Durante la primera facturación tiene que haber una participación activa del proceso.

Desarrollar un portafolio de posibles clientes, que estén en la línea de productos y estrategia de unidades de negocio, a través de herramientas digitales. Realizar búsquedas activas de posibles prospectos, en base a un perfil definido, tanto en clientes actuales como en nuevos logos, con el objetivo de construir una base de datos de estos .

Prospección de nuevas oportunidades de negocios, mediante herramientas utilizadas por la organización (sales navigator, bases de datos, recomendaciones, contacto directo telefónico, llamados en frío, otros), y lograr una pronta calificación de la oportunidad. Una vez calificada la oportunidad, se trabaja en conjunto con el Gerente de Desarrollo de Negocios la oportunidad a lo largo del ciclo de venta.



¿Qué te ayudará a tener éxito?

Para romperla en Gauss, buscamos a alguien que cumpla con las siguientes características:
Educación:
Carreras de Ingeniería Comercial, Civil, Industrial o afín.

Conocimientos:
En plataformas CRM. (Deseable)
Excel Intermedio-Avanzado. (Deseable)
Inglés Intermedio-Avanzado (Deseable).

Experiencia:
Entre 0 a 2 años en ventas consultivas B2B.
Trabajando con clientes de industrias de minería, transporte, construcción u oil & gas. (deseable)


¡Nuestros Beneficios!

Familia

-Vacaciones: 20 días de vacaciones hábiles anuales (5 días más de disfrute a lo estipulado por la ley).
-Tarde libre mensual: ¿Necesitas hacer algún trámite o simplemente necesitas descansar? Te otorgamos una tarde libre al mes para que la puedas utilizar en lo que necesites!
-¡Viernes de desconexión! Trabajamos hasta las 13:00 pm

Salud y Bienestar
-Frutas, Barras de cereal y variedades de cafés y té.
-Dress code cómodo: siempre y cuando todos en la oficina se sientan cómodos con tu elección.
-Seguro complementario de salud MetLife: tu salud y economía son nuestra prioridad.
-Convenio caja Los Andes: gozarás de todos los beneficios que ofrece la Caja Los Andes para ti!

Recreación
-Happy Hour mensual: ¡nos reunimos y celebramos nuestros logros como equipo!
-Dia de Cumpleaños libre: queremos que sea un día muy especial para ti y puedas celebrar junto a tus seres queridos!

¡Y entre muchos más!