SDR (100% REMOTO)

Buscamos 4 SDRs para unirse a nuestro equipo remoto – Tu Media Naranja

En Tu Media Naranja ayudamos a empresas del mundo B2B a generar oportunidades de venta reales, conectándolas con sus clientes ideales a través de un modelo de prospección comercial enfocado en llamadas telefónicas y correos electrónicos. Utilizamos HubSpot como herramienta principal para gestionar y potenciar cada contacto.

Estamos ampliando nuestro equipo y buscamos personas comprometidas, con mentalidad comercial y foco en resultados para el rol de Sales Development Representative (SDR).

¿Qué es un SDR en Tu Media Naranja?

Un Sales Development Representative (SDR) es quien inicia el proceso comercial. Es la primera voz que representa a nuestros clientes frente a sus potenciales compradores. Su trabajo es prospectar, calificar y agendar reuniones efectivas con prospectos que cumplan con los criterios establecidos por cada cliente. En otras palabras: genera oportunidades reales de venta.

¿Qué harás en el rol?

- Prospectar empresas B2B mediante llamadas telefónicas y correos electrónicos.
- Generar y calificar oportunidades comerciales según el perfil de cliente ideal definido.
- Agendar reuniones efectivas entre nuestros clientes y sus potenciales compradores.
- Registrar y gestionar toda la información de contacto y actividad en HubSpot CRM.
- Trabajar con objetivos semanales de contacto, conversión y generación de leads calificados.

Responsabilidades del Cargo:

- Ejecutar procesos de prospección outbound (telefónica y por correo).
- Contactar tomadores de decisión en empresas B2B y generar interés en la oferta de nuestros clientes.
- Validar prospectos de acuerdo con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) y Buyer Persona.
- Agendar reuniones efectivas con prospectos calificados.
- Mantener actualizado el CRM con trazabilidad completa de cada interacción.
- Redactar correos de seguimiento y gestionar contactos multicanal cuando corresponda.
- Cumplir con indicadores de desempeño: volumen de contactos, tasa de conversión, reuniones efectivas, entre otros.
- Participar activamente en capacitaciones, sesiones de feedback y mejora continua.
- Colaborar con el equipo para asegurar la calidad de los leads entregados.

Lo que ofrecemos:

- Trabajo 100% remoto desde cualquier lugar de Chile.
- Contrato a tiempo completo.
- Horario: Lunes a jueves: 09:00 a 18:00 horas y Viernes: 09:00 a 16:00 horas
- Etapas de contratación: Primer contrato: 1 mes a plazo fijo - Segundo contrato: 1 mes a plazo fijo
- Luego, posibilidad de contrato indefinido según desempeño
- Sueldo base + Gratificación Legal + bonos por reuniones efectivas validadas
- Pago adicional por uso de computador y audífonos personales
- Seguro complementario de salud a partir del contrato indefinido
- Capacitación continua en prospección comercial, técnicas de email outreach y uso de HubSpot CRM
- Oportunidades reales de desarrollo profesional dentro de un equipo colaborativo y humano

Perfil que buscamos:

- Residencia en Chile (excluyente)
- Experiencia en ventas, atención al cliente o prospección comercial (ideal, no excluyente)
- Buen nivel de comunicación oral y escrita
- Capacidad para escuchar activamente, generar interés y sostener conversaciones de valor
- Conocimientos básicos en herramientas digitales (CRM, correo electrónico, hojas de cálculo)
- Contar con computador y audífonos propios (se paga un adicional por su uso)
- Conexión a internet estable y espacio de trabajo adecuado
- Proactividad, enfoque en resultados y disposición para aprender y crecer

Si leíste esta descripción y sientes que tu perfil y experiencia encaja, te invitamos a postular.

En Tu Media Naranja Somos Personas conectando a Empresas.