Vendedor Valor Agregado

Acerca de la Empresa: Somos Industria de Acero Manufacturado Ltda. (INDAMA), empresa regional líder con más de 60 años en el mercado. Nos dedicamos a la fabricación y comercialización de productos de acero, con nuestra casa matriz ubicada en Chiguayante.

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Propósito del cargo: Realizar la prospección, captación y cierre de los negocios de valor agregado de Indama, velando por cumplir los volúmenes y márgenes establecidos en el presupuesto de la compañía, cumpliendo en todo momento las normas de seguridad establecidas por la empresa.

Funciones del cargo:
- Responsable de elaborar un plan de ruta de potenciales clientes
- Coordinar reuniones con los tomadores de decisiones / requerimientos para poder proponer soluciones a medidas.
- Mantener un listado de potenciales clientes de cada segmento de negocio.
- Levantar la información técnica (planos, EETT, Etc) necesaria para cubicar y elaborar propuestas
- Capacidad de leer planos técnicos, entendiendo el requerimiento para evaluar y hacer una cotización de cada negocio, que indique claramente el volumen, precio y margen de cada negocio.
- Elaborar un plan de seguimiento de los potenciales negocios, teniendo clara fechas, volumen de cada negocio y margen estimado.
- Generar presentación de resultados semanales y mensuales de ventas al equipo comercial y gerencia mostrando gestión de su cartera de clientes (nuevos y actuales), indicadores de cumplimiento de metas.

Requisitos del cargo:
- Profesional Universitario, Técnico en administración o carrera a fin.
- 4 años de experiencia B2B en construcción, en cargos de atención a clientes.
- Cartera comprobada de ventas en constructoras en zona sur (excluyente).
- Disponibilidad para trabajar dentro de la zona asignada, según sea necesario.
- Movilización propia (Licencia Clase B).
- Herramientas: SAP B1, Excel, AutoCAD (lectura de planos), sistema gestión de ventas (CRM).