Jefe comercial

Para importante empresa de RRHH se requiere "Jefe comercial" para desempeñarse en modalidad mixta (presencial y teletrabajo) en la región Metropolitana.

Objetivo del cargo

Liderar y potenciar el equipo para alcanzar las metas comerciales de la empresa, impulsando la venta de nuestros productos y servicios de RRHH.

Funciones

Liderazgo del equipo:

Delegar responsabilidades de manera efectiva y brindar apoyo y seguimiento al equipo.
Definir estrategias de venta y establecer objetivos desafiantes pero alcanzables.

Gestión del proceso de ventas:

Supervisar y controlar el proceso de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre.
Analizar el funnel de ventas y tomar medidas para optimizarlo.
Implementar estrategias para aumentar la tasa de conversión y el volumen de oportunidades.
Aprobar y gestionar las cotizaciones y ofertas.

Desarrollo del negocio:

Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para capitalizarlas.
Prospección de nuevos clientes potenciales, incluyendo empresas de diversos rubros.
Identificar oportunidades del mercado público.

Análisis y gestión de información:

Recopilar, analizar e interpretar datos de mercado y competencia para tomar decisiones estratégicas en conjunto con áreas de apoyo.
Generar reportes periódicos sobre el desempeño del equipo y las ventas.
Identificar tendencias del mercado y adaptar las estrategias de venta en consecuencia.

Capacitación y desarrollo:
Brindar coaching y mentoring individual a los miembros del equipo.

Administración y gestión:

Gestionar el presupuesto del equipo de manera eficiente.
Supervisar la gestión del CRM y otros sistemas de información.
Asegurar el cumplimiento de las normas y políticas de la empresa.

Buscamos:

Estudios superiores en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 años en cargos de liderazgo en equipos de ventas.
Experiencia demostrable en la venta de soluciones ATS y/o servicios de consultoría de RR.HH. y/o soluciones tecnológicas.
Sólido historial de éxito en el logro de metas comerciales.
Experiencia en la gestión y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
Deseable, experiencia en mercado público/licitaciones.