KAM Nuevos Negocios - Productos TI

Estamos en búsqueda de Ejecutivo Comercial, venta de Productos y Soluciones TI, para nuestro cliente empresa líder en entrega de soluciones tecnológicas y continuidad operativa.

Objetivo del cargo: Responsable de desarrollar todas las actividades de venta de Productos y Soluciones TI sobre la cartera de clientes asignada, desde la prospección, generación de leads, captación de nuevas cuentas, así como las acciones de up selling, cross selling y renovación de contratos, buscando maximizar la rentabilidad y crecimiento de las cuentas asignadas, cuidando la relación de largo plazo con los clientes.

Funciones:
-Analizar y prospectar clientes para generar nuevos negocios
-Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio en su cartera de clientes.
-Elaborar planes de cuenta trimestrales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
-Coordinar reuniones y visitas en terreno con sus clientes, levantar requerimientos y presentar soluciones rentables que generen un exitoso cierre de negocios.
-Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas, identificando a los tomadores de decisión y principales influenciadores.
-Gestionar su funnel de negocios para asegurar el cumplimiento mensual de su meta de venta.
-Cumplir con los procedimientos administrativos y de ventas, junto con la mantención actualizada de información del CRM.
-Relacionamiento C-level con clientes definidos como grandes cuentas.
-Cualquier otra tarea o función, relacionada con su departamento, que sea solicitada por su jefatura directa o respectiva Gerencia.

Condiciones:
Horario: Lunes a Viernes (41,5 hrs.)
Modalidad: Presencial
Lugar: Ñuñoa
Contrato: Plazo fijo, luego indefinido

Requisitos:
-Carrera técnica o universitaria con estudios de al menos 3 años
-Al menos 5 años de experiencia en la venta de Productos y Soluciones TI.
-Contar con cartera de clientes con potencial de desarrollo de negocios de Soluciones TI
-Manejo de Word y planillas Excel
-Desarrollo y presentación de propuestas a nivel comercial
-Conocimiento de la metodología de venta consultiva