Jefe de Ventas

ID	3276118
Buscado	Travel Express
Fecha	2023-12-01 18:01:33
Ubicación	Santiago	CL
Categoría	Ventas / Comercial
Tipo	Full-time

Ley inclusión

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Travel Express, Agencia de Viajes chilena con 25 años de experiencia en el mercado, con oficinas en Chile y fuera de Chile especialistas en viajes grupales, busca para su equipo Comercial un Jefe de ventas quien será responsable de liderar el equipo de ejecutivos comerciales hacia el logro de los objetivos propuestos por la compañía.

>Liderar la gestión del equipo de ejecutivos comerciales sobre la parrilla de productos definida
>Desarrollar un seguimiento y control del pipeline de cada ejecutivo de ventas
>Buscar mejoras en la performance del equipo, buscando aumentar productividad y capacidad de gestión de prospectos
>Desarrollar el proceso de venta junto a su equipo en el CRM (HubSpot) definido por la compañía
>Velar por la ejecución del pipeline definido, con sus etapas y gestión esperada en cada una.
>Gestionar todo el material de apoyo para la correcta ejecución del proceso de venta (Programas, presentaciones, etc)
>Definir junto a la jefatura metas y planes de incentivo hacia los ejecutivos comerciales
>Gestionar y desarrollar capacitaciones de venta al equipo
>Gestionar y desarrollar capacitaciones respecto a los productos y/o programas
>Coordinar junto a los coordinadores religiosos todo el proceso de asignación y gestión de grupos con los ejecutivos comerciales
>Desarrollar junto a marketing y la jefatura, mejoras en los embudos de venta para optimizar ingreso de prospectos, como landing page u otros mecanismos para aumentar la calidad del prospecto
>Velar que el flujo de ingreso de venta en el sistema, se ejecute según lo definido
>Colaborar con la jefatura en el desarrollo de estrategias y planes de venta
>Revisar permanentemente junto al equipo de ventas, los cupos y la confirmación de salida de cada programa definido para enviar la información al equipo de operación

Requisitos:
>Formación: Ingeniero comercial o carrera afín
>Experiencia desde 5 años en áreas comerciales o ventas, con experiencia desde 2 años liderando directamente fuerzas de venta
>Idealmente experiencia con CRM (HubSpot)