Product Manager Comercial

PRODUCT MANAGER COMERCIAL

1. OBJETO DEL CARGO


Impulsar el desarrollo comercial de la compañía, consolidando su posicionamiento en el mercado de estética femenina K-Beauty mediante la expansión de negocio, la construcción de alianzas estratégicas y la apertura de nuevos canales de distribución, incorporando además la definición de líneas de contenido, el contacto con proveedores y la coordinación con las distintas áreas de la firma para desarrollar soluciones que fortalezcan la consolidación del negocio; el rol integra también el liderazgo en estrategia digital y el reporte directo a Directorio y Gerencia, asegurando alineación estratégica y sostenibilidad en el crecimiento.


2. RESPONSABILIDADES CLAVE

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la marca, con foco en crecimiento sostenido y apertura de nuevas oportunidades de negocio.
Liderar negociaciones y establecer alianzas comerciales con malls, distribuidores, influencers, compañías, marcas de cosmética y proveedores estratégicos.
Desarrollar planes de expansión territorial y de canales (nuevos locales, e-commerce, distribución).
Gestionar y monitorear la rentabilidad de la operación comercial (ventas, ticket promedio, márgenes, costos de adquisición de clientes, conversión y experiencia).
Coordinar con el área operativa la implementación de nuevas unidades de negocio o formatos de servicio.
Liderar la estrategia digital (RRSS, marketing, campañas online) como herramienta de posicionamiento y captación de clientas.
Analizar métricas clave de desempeño comercial y digital, y reportar periódicamente al Directorio.
Investigar tendencias del mercado K-Beauty y proponer innovaciones comerciales alineadas a la estética coreana.
Coordinar con las demás áreas de la Firma desarrollos conjuntos, dirigir equipos de trabajo en las demás unidades y dar solución a inconvenientes.


3. REQUISITOS

Profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración, Marketing o carrera afín.
Experiencia mínima de 1–4 años en desarrollo comercial y gestión de negocios (ideal en retail, belleza, cosméticos o consumo masivo).
Experiencia comprobada en negociación de alianzas y desarrollo de canales y distribución.
Conocimientos sólidos en marketing digital y gestión de redes sociales como apoyo a la expansión comercial.
Inglés intermedio-avanzado deseable para interacción con proveedores y tendencias globales.


4. COMPETENCIAS

Meta Business Suite (Facebook/Instagram Ads): gestión de campañas, segmentación y lectura de métricas.
Google Ads y Google Analytics 4: seguimiento de conversiones y optimización de campañas.
Herramientas de BI (Power BI, Google Data Studio o Looker Studio): lectura y presentación de KPIs al Directorio.
Excel/Google Sheets (nivel avanzado): análisis financiero, proyecciones comerciales, control de indicadores y reportería.
Herramientas de Social Media Management (Hootsuite, Buffer, Later, Metricool): programación, gestión y análisis de RRSS.
Trello, Asana o Monday: planificación de campañas y gestión de proyectos
Canva, Keynote o Figma (nivel usuario): creación rápida de presentaciones visuales o mockups para propuestas comerciales.