Key Account Manager (KAM) – Área Automotriz Lubricantes

Descripción:
Dedicada a ofrecer soluciones integrales de postventa para concesionarias automotrices se encuentra en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial con experiencia en ventas B2B de productos.
Objetivo del cargo
Gestionar integralmente el proceso comercial de la cartera asignada, desarrollando nuevos negocios y fortaleciendo relaciones con clientes del rubro automotriz, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
Principales funciones
Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio.
Realizar visitas comerciales en terreno dentro de la zona asignada.
Asesorar a clientes respecto a las soluciones y productos comercializados.
Elaborar y gestionar cotizaciones comerciales.
Mantener actualizado el CRM con reuniones, acuerdos y seguimiento de clientes.
Gestionar el proceso de postventa y fidelización.
Cumplir con los indicadores y metas comerciales establecida

Requisitos:
Experiencia en ventas B2B de productos.
Experiencia en el desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con empresas.
Experiencia en prospección y gestión de cartera de clientes.
Licencia de conducir Clase B vigente.
Disponibilidad para trabajar en terreno y realizar viajes dentro de la zona asignada.
Deseable experiencia utilizando CRM

Formación académica:
Formación Técnico o Profesional en Administración de Empresas, Ing. Mecánica Automotriz o carrera afín.


Perfil deseado
Beneficios:
Sueldo base más comisiones.
Bono por cumplimiento de metas.
Bono por sobrecumplimiento.
Vehículo corporativo para realizar visitas comerciales.
Combustible para desplazamientos laboral

Otros:
Disponibilidad para realizar viajes dentro de la zona asignada y pernoctar ocasionalmente cuando sea requerido.
Trabajo orientado al cumplimiento de metas comerciales.
Deseable residencia en la Región Metropolitana, idealmente en comunas que faciliten el desplazamiento hacia la cartera de clientes.
Se valorarán habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.

El cargo contempla trabajo en terreno, desarrollando la cartera de clientes en Santiago Centro, San Miguel, San Bernardo, Rancagua, San Fernando, Curicó, Talca, Linares,entre otros. por lo que se requiere disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada.