Kam Supermercados

MISIÓN DEL CARGO:

Liderar, planificar y ejecutar la estrategia comercial para las marcas y/o categorías asignadas en las cadenas de supermercados, asegurando una gestión integral del negocio. Desarrollar planes de crecimiento basados en análisis del mercado, del shopper y de la competencia, garantizando una propuesta de valor diferenciada, la excelencia operativa y el cumplimiento de los compromisos comerciales. Impulsar el desarrollo del portafolio, la rentabilidad y la participación de mercado mediante una planificación comercial rigurosa, una negociación efectiva y la ejecución de iniciativas en punto de venta, alineando cada acción con los objetivos estratégicos de la compañía.

PRINCIPALES FUNCIONES:

1. Diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial para las cadenas de supermercados, incluyendo promociones, lanzamientos, activaciones de trade marketing y acuerdos comerciales estratégicos.

2. Gestionar y fortalecer relaciones con las cadenas, actuando como principal punto de contacto, y de coordinación con áreas internas (logística, operaciones y finanzas) para garantizar la correcta ejecución de planes, disponibilidad de productos y cumplimiento de acuerdos.

3. Negociar acuerdos comerciales y condiciones de venta, incluyendo precios, rebates, promociones, exhibiciones y planes de visibilidad, buscando maximizar la rentabilidad y el share de marca.

4. Supervisar la ejecución en punto de venta, asegurando visibilidad, cumplimiento de planogramas, exhibiciones y presencia de productos según acuerdos estratégicos.

5. Elaborar reportes estratégicos y análisis comerciales, presentando resultados de KPI claves como sell in, sell out, rotación, quiebres, cobertura, margen y participación de mercado, implementando acciones correctivas y mejoras continuas

ESTUDIOS Y EXPERIENCIAS:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial o afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en roles comerciales o de Key Account Management.
• Experiencia en negociación de acuerdos estratégicos, desarrollo de portafolio y gestión de categorías.
• Experiencia en planificación, ejecución y seguimiento de planes comerciales y estratégicos en clientes clave.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS

• Conocimiento de canal supermercados, su operación, dinámica promocional, gestión de categorías y trade marketing.
• Manejo de indicadores comerciales y financieros: sell in, sell out, rotación, cobertura, margen y participación de mercado.
• Habilidades avanzadas en Excel y análisis de datos (tablas dinámicas, reportes estratégicos, forecasting).
• Manejo de plataformas de clientes y ERP (Softland) para seguimiento de ventas, inventario y facturación.
• Conocimiento de estrategias de pricing, promociones y ejecución en punto de venta.