Ejecutivo Empresas - Coyhaique

Gtd, compañía de Telecomunicaciones y Servicios TI, requiere incorporar a un Ejecutivo Empresas - Coyhaique, quien será responsable de poder captar oportunidades de nuevos clientes del segmento, asegurando que el cliente Empresas tenga a su disposición todas las soluciones de telecomunicaciones y de valor agregado (TIC) que ofrece Gtd, logrando la satisfacción y fidelización mediante una atención cercana y confiable.

Detectar oportunidades de negocio proactivamente en su área geográfica (Zona), levantando necesidades de los clientes asignados a su cartera y de nuevos clientes, recopilando todos los antecedentes que se requieran para el diseño de la solución de telecomunicaciones. El ejecutivo Empresa cuenta con un programa de visitas estructurado y debe contar con información acabada de las necesidades de su cartera actual como de los potenciales clientes que levante como oportunidad.


Principales funciones del cargo:

• Captar nuevas oportunidades de negocio e iniciar su gestión.
• Segmentar al cliente de acuerdo a sus necesidades y criterios definidos.
• Ingresar la oportunidad en el sistema de Gestión de Oportunidades.
• Obtener información comercial del cliente e ingresar dicha información al sistema para determinar si el cliente nuevo es sujeto de crédito.
• No dejar ningún detalle sin preparar para la reunión con el cliente respecto a servicios actuales de Gtd, información del cliente, asegurar la asistencia, puntualidad y demo del producto que se podría ofrecer.
• Escuchar al cliente, mostrar casos de éxitos, explicar el modelo de atención.
• Invitar al cliente a visitar las instalaciones de Gtd y a visitar a otros clientes que puedan ser de interés.
• Poder realizar una buena estimación de plazos y costos antes de la cotización. Verificando la situación técnica del cliente.
• Seleccionar productos y servicios que configurarán las soluciones que se ofrecerán al cliente desde el catálogo de productos.
• Determinar la necesidad de participar a aliados en la reunión de presentación.
• Mantener la información del caso actualizada en el sistema.
• Determinar el precio final y tenerla propuesta en forma de cotización.
• Presentar al cliente soluciones ofertadas y obtener su aprobación para generar cotización.
• Generar vía sistema la versión digital final de cotización y contrato.
• Reunión de validación y entrega formal de la cuenta al ICT.
• Controla el avance de las Instalaciones de los servicios contratados por el cliente.
• Firma de cotizaciones por un monto menor de 150 UF.
• Participa en reuniones de grupo, subgerencia, servicios de Internet y servicios TI.
• Gestiona en coordinación directa con el Área de Cobranzas de la Gerencia de Finanzas, la situación de deuda y Morosidad de los clientes de la cartera bajo su responsabilidad.


Requisitos del cargo:

- Título Profesional Ingeniero Comercial, Ingeniero de Ejecución en materias relacionadas a las Telecomunicaciones o profesional con vasta experiencia en el mercado.
- Al menos 2 años de experiencia en cargos de ventas Telco.
- Experiencia en Visión del negocio (perspicacia empresarial) y Atención a clientes en Terreno (Requisitos Excluyentes).
- Experiencia en Tendencias tecnológicas, Documentación técnica, Conocimiento de los productos relevantes para el sector.
- Residencia en la zona: Coyhaique (Requisito Excluyente)
- Experiencia en manejo de cartera de clientes.
- Conocimiento deseable en técnicas de ventas, manejo de objeciones, entre otros.

¡Te invitamos a formar parte de Gtd!